Cómo conseguir tus primeros clientes como consultor SEO freelance
Seamos honestos: posicionar el sitio de otra persona? Sin problema. Pero conseguir tus propios primeros clientes de SEO? De pronto actualizas tu bandeja de entrada como si te debiera dinero.
Bienvenido a la parte del freelance de la que nadie te habla: esa fase incómoda y algo desesperada en la que sabes lo que haces, pero nadie (aún) te paga por demostrarlo. No necesitas una marca personal, un tuit viral ni un logo en Canva con tus iniciales en serif. Necesitas clientes — de los reales, que paguen dinero de verdad.
Esta guía cubre la fase de cero a tres clientes. Sin relleno ni mantras de “solo aporta valor”; solo maneras prácticas de lograr que alguien diga: “Sí, te pagaré para que soluciones mi problema de tráfico”.
Vamos a ello.
Empieza con la gente que ya conoces (sí, en serio)
No, esto no es el típico “tu red es tu patrimonio”. Es que alguien que ya conoces probablemente tiene un negocio, un side hustle o un primo que cree que SEO es un ajuste del móvil.
Por qué funciona:
Esa gente ya confía en ti como persona. Eso reduce la fricción. Y en el freelance temprano, la confianza es el 80 % de la venta.
Paso 1: Audita tus contactos actuales
| Fuente | A quién buscas | Ejemplo |
|---|---|---|
| Personas que dirigen negocios, responsables de marketing | “Excompañero ahora en e-commerce” | |
| Instagram/Facebook | Amigos con páginas de producto, food trucks, tiendas Etsy | “Compañera de universidad que vende velas” |
| Tu correo | Clientes pasados, leads de antiguos trabajos | “Contacto de 2019 que sigue activo” |
| Familia y amigos | Cualquiera con un problema de negocio que puedas resolver | “El tío Bob lleva una empresa de fontanería” |
Paso 2: Contacta sin sonar al típico gurú de LinkedIn
Evita los mensajes que parecen copiados de un curso de cold email.
Mantén el tono casual, respetuoso y sin presión. Plantilla:
Plantilla DM/Email:
Hola [Nombre]. Vi que llevas [negocio/sitio]. Estoy armando mis primeros casos de estudio de SEO y pensé en escribirte. Puedo revisar tu sitio, encontrar quick wins y enviarte una mini-auditoría si te interesa. Gratis, sin trampa; solo quiero afinar mi proceso y ayudar. ¿Te sirve?
Objeciones comunes (y cómo responder)
| Objeción | Lo que significa | Cómo responder |
|---|---|---|
| “Aún no estamos listos para SEO.” | No sé qué es SEO. | “Sin problema. Si algún día quieres verlo, te paso unos consejos.” |
| “Ya tenemos a alguien.” | Estamos atados / somos escépticos. | “Entiendo. Si quieres una segunda opinión o una auditoría rápida, avísame.” |
| Silencio total | La vida se interpuso / no les importa. | Haz un follow-up. Si no responden, a otra cosa. |
Tu objetivo no es vender. Es conversar.
Cada respuesta es una victoria. Aunque no contraten, pueden:
- Referirte a alguien
- Decirte que sí más adelante
- Ayudarte a pulir tu pitch
Intercambia valor por prueba (no por “exposición”)
Aquí es donde muchos novatos o se pasan o se quedan cortos por miedo.
Clarifiquemos:
No necesitas un branding espectacular.
Sí necesitas evidencia de que mejoras tráfico, rankings o conversiones. Eso implica dar un resultado real — y documentarlo a fondo.
La oferta: das un win, recibes un testimonio
Olvida “hago SEO gratis por exposición”. La exposición no paga alquiler.
En su lugar: ofrece un arreglo SEO pequeño, acotado y útil a cambio de:
- Un testimonio
- Permiso para usar el resultado como caso de estudio
- Quizá una referencia si quedan encantados
Qué puedes ofrecer (sin perder el fin de semana)
| Tarea quick win | Herramientas necesarias | Tiempo | Resultado demostrable |
|---|---|---|---|
| Corregir issues técnicos básicos | Screaming Frog, Ahrefs, Google Search Console | 1–2 h | Menos errores de rastreo, carga más rápida |
| Optimizar 3-5 páginas clave | SurferSEO, PageOptimizer Pro, Google | 2–4 h | Mejor ranking de keywords, mayor CTR |
| Mejorar enlazado interno | SEOJuice, auditoría manual | 1–2 h | Más profundidad de rastreo, mejor UX |
| Crear/limpiar títulos y descripciones | Ahrefs, GSC, SEOJuice, tu cerebro | 1 h | CTR más alto |
Cómo plantear la oferta
No “regalas trabajo”. Estás haciendo un experimento y reuniendo datos. Mensaje:
Hola [Nombre], mientras construyo mi práctica de SEO, estoy ofreciendo mini-proyectos de [tarea concreta] a cambio de un testimonio y permiso para mostrar resultados. Es gratis; solo pido un antes/después y unas palabras si te sirve. ¿Te animas?
Cómo documentar el resultado
Mini-plantilla de caso de estudio:
- Cliente: “E-commerce pequeño de jabones artesanales”
- Problema: la home no rankeaba por la marca
- Qué hice: corregí el title tag, añadí enlaces internos desde el blog
- Resultado: #1 en 7 días, CTR de 2,1 % a 9,6 %
- Cita: “Rápido y efectivo — como nuestro jabón.”
Pasa esto a Notion o PDF. Ya tienes pieza de portfolio.
Señales de alerta
- Scope creep: “¿Y podrías mirar todo lo demás?”
- Clientes que desaparecen: consigue compromiso antes de empezar
- Objetivos vagos: define qué es “éxito” desde el inicio
Con 2 o 3 de estos, tendrás lo que la mayoría no tiene al empezar: PRUEBAS.
Crea un portfolio que no haga huir a la gente
Seamos claros: al principio a nadie le importan tus “años de experiencia” ni tu “pasión por el SEO”. Les importa: ¿puedes solucionar su problema?
Por eso tu primer portfolio debe mostrar qué hiciste, a quién ayudó y qué cambió.
Dónde alojarlo (sin ser dev)
No te compliques. Elige algo que puedas editar rápido y mandar como enlace.
| Opción | Por qué funciona |
|---|---|
| Notion | Limpio, rápido, fácil de compartir |
| Google Docs | Universal, sin login |
| Carrd.co | One-page pro, 19 $/año |
| SEOJuice | (Si lo usas — todo en un mismo sitio, de cara al cliente) |
No necesitas dominio ni web de 7 páginas. Muestras pruebas, no construyes un imperio.
Cómo escribir un caso de estudio sin complicarlo
Sé breve. Enfócate en lo que cambió. Formato simple:
Cliente:
Tienda local de decoración en Shopify
Problema:
Buen tráfico pero casi sin clics desde search — títulos y descripciones desordenados.
Qué hice:
- Reescribí meta titles con SEOJuice
- Eliminé contenido duplicado en productos
- Limpié enlaces internos hacia páginas que convierten
Resultado:
CTR subió de 1,4 % a 6,8 % en 3 semanas
Tres productos en Page 1 para keywords de intención alta
Prueba social:
“No sabíamos que cambios pequeños podían impactar tanto. Más ventas, más tráfico y la web por fin se ve cuidada.”
Crea un par de artículos así y dejarás de “ofrecer servicios SEO”. Serás quien da resultados medibles.
Hazte visible donde las empresas buscan ayuda (sin ser pesado)
Muchos novatos gritan al vacío (“¡Hago SEO! ¡Contrátame!”) o merodean en silencio esperando magia.
La mejor jugada:
Ve donde la gente ya pregunta sobre SEO y sé quien responde útilmente, sin vender humo.
Dónde aparecer (y qué hacer)
| Plataforma | Qué hacer | Banderas rojas |
|---|---|---|
| Comentar en r/SEO, r/Entrepreneur | No pitchear ni spamear enlaces | |
| Indie Hackers | Responder sobre problemas de tráfico/growth | Evitar “DM para servicios” |
| Compartir mini-casos o tips SEO | Sin frases inspiracionales vacías | |
| Facebook Groups | Unirse a grupos nicho: negocios locales, coaches, e-commerce | No ser el “experto SEO” que solo entra a vender |
| Twitter/X | Postear quick wins, comentar hilos | No crear hilos que nadie pidió |
Qué decir (y qué evitar)
✅ Útil:
“Me pasó con un cliente en Shopify. Limpiar enlaces internos hizo la diferencia — revisa eso primero.”
❌ Cringe:
“DM para soluciones SEO asequibles adaptadas a tu negocio!”
Quieres que piensen: “Esta persona sabe de lo que habla… quizá pueda ayudarme.”
Cómo esto genera trabajo (ejemplo real)
Comentas en un hilo de Reddit:
“Prueba a consolidar posts de bajo rendimiento; podrían estar canibalizándose.”
Alguien te escribe: “Oye, ¿puedo contratarte para revisar mi contenido?”
Negocio en marcha. Literal.
No estás para hacerte viral. Estás para ser útil.
No necesitas ser una máquina de contenido.
Basta con publicar o comentar 2-3 veces por semana:
- Un resultado con número
- Una lección breve de un proyecto
- Un tip que resuelva algo concreto (no “optimiza tu contenido”, sino cómo)
Sí, SEOJuice también ayuda aquí
Usa informes, capturas o auditorías de SEOJuice como contenido.
Convierte trabajo real en prueba compartible.
“Auditoría rápida con SEOJuice: 17 páginas huérfanas drenaban el crawl budget. Arreglado. Indexación duplicada en 6 días.”
Mucho más persuasivo que “ofrezco servicios SEO”.
Haz equipo con freelancers que ya tienen clientes
Si buscas clientes desde cero, te lo pones difícil.
¿Quién ya tiene clientes?
Diseñadores web. Copywriters. Developers. Gente de Ads.
Y adivina qué necesitan muchos de sus clientes y no reciben:
Sí — SEO.
La mayoría de pymes no contrata “equipos”.
Contratan a una persona. Esa persona es su referencia. Y si esa referencia conoce a ti? Te conviertes en su contacto SEO.
Así que en vez de perseguir extraños, crea alianzas tranquilas con freelancers que:
- No ofrecen SEO
- Se topan con problemas SEO
- Quieren delegarlo a alguien competente (tú)
Cómo hacerlo:
Haz una lista de 5-10 personas que conozcas — o puedas contactar fácil — cuyo trabajo roce el SEO. Ejemplos:
- Diseñadores montando sites en Squarespace
- Redactores que crean contenido sin keyword research
- Developers que montan tiendas Shopify
- Freelancers de paid media con sites mal SEO
Ahora envía algo así:
“Hola. Estoy trabajando con pequeñas empresas en SEO — sobre todo auditorías y fixes que mejoran tráfico y salud del sitio. Si algún cliente tuyo lo necesita, encantado de colaborar o estar en standby. ¿Probamos con uno pequeño?”
Baja presión. Sin pitch deck. Solo: “¿Lo probamos?”
Por qué funciona:
- Saltas la persecución de clientes.
- Te refiere alguien en quien el cliente confía.
- Construyes relaciones reales, no ventas en frío.
Después de un buen delivery, esto rueda. Ese diseñador te llama para cada web que necesite “un poco de SEO”.
Y si eres listo (lo eres), tú también le mandas leads. Win-win sin handshake afiliado cutre.
Nota rápida:
No compliques con contratos o hojas de referidos. Empieza con confianza, proyectos pequeños y respeto mutuo. Si crece, formaliza luego.
Y no desaparezcas con sus clientes. Si te respaldan, responde y hazles quedar bien. Así te vuelves el SEO de referencia en la red de alguien.
Productiza una oferta pequeña para que sea fácil decir que sí
La verdad: la mayoría no quiere “servicios SEO”. Suena vago, caro y a compromiso de seis meses con un desconocido.
Pero sí compran una oferta clara y de bajo riesgo que resuelva un problema concreto rápido.
Ahí entra la productización.
En vez de “hago SEO”, dices:
“Ofrezco una auditoría SEO de la homepage por 99 $ que muestra qué frena tu tráfico y cómo arreglarlo.”
Ahora es un producto con precio, promesa y plazo.
Manténlo pequeño y específico
Piensa en 1-2 horas de trabajo. Algo repetible sin reinventar la rueda.
Ejemplos que funcionan:
- Auditoría técnica con Loom de 10 minutos
- Teardown SEO de la home
- Plan de contenidos basado en keyword gaps
- Setup de GSC + quick wins
- Mini-diagnóstico “¿Tu SEO está roto?”
Alcance claro. Entregable tangible. Nada de “estrategia personalizada”.
Por qué funciona (sobre todo al inicio):
- Baja la barrera de confianza — sin llamadas largas ni sorpresas.
- Te abre la puerta.
- Es fácil de explicar, de comprar y de aceptar.
Y cuando entregas algo útil, preguntarán: “¿Puedes ayudar con el resto del sitio?” Ahora tienes un cliente real, no un encargo suelto.
Tip extra: úsalo en tu outreach
En lugar de “Avísame si necesitas SEO”, di:
“Ofrezco una auditoría SEO de una página por 99 $, entregada en 48 h. Señalo fallos graves y dónde pierdes tráfico. ¿Te interesa?”
Ya no es un pitch. Es un producto. Sin llamada. Solo sí o no.
Documenta públicamente lo que haces
Olvida ser thought leader en LinkedIn o escribir testamentos que nadie lee.
Genera confianza mostrando pruebas. Comparte wins pequeños, trabajo real y microlecciones mientras suceden. Demuestra que estás activo y sabes lo que haces. No necesitas gran audiencia; solo que la gente correcta vea tu contenido.
Qué compartir
Empieza simple. Enseña tu proceso en vez de redactar casos largos. Prueba posts como:
- “El tráfico de un cliente cayó tras rediseño. Encontré 18 enlaces rotos + faltaban redirects. El tráfico vuelve a subir.”
- “Con SEOJuice detecté páginas huérfanas — 90 posts sin enlaces internos. Arreglado, impresiones x2.”
- “Reescribí 5 metas → CTR +4,3 % → más tráfico sin más ranking.”
Corto. Real. Accionable. Punto.
Plataformas que funcionan
- LinkedIn si tus clientes son founders, marketers o agencias
- Twitter/X si apuntas a startups o indie makers
- Instagram Stories si trabajas con negocios locales o e-commerce
Tips para ser constante (aunque odies postear)
Publicaciones en redes
- Sube una captura de algo interesante del día
- Escribe 2 frases sobre qué hiciste y por qué importa
- Publícalo
Sé real; evita hashtags excesivos e intros largos. Demuestra expertise con contenido relevante. Puedes reutilizar y anonimizar auditorías o DMs.
Por qué atrae clientes (con el tiempo)
La gente sigue en silencio. Un día llega el mensaje:
“He visto tus posts. ¿Haces SEO para SaaS?”
Todo cambia y ahora te buscan a ti.
No pierdas tiempo con un logo. Consigue conversaciones, no branding.
Al empezar, es tentador pasar horas eligiendo dominio, paleta de colores o logo que “represente tu esencia”.
Parece progreso. Trabajo silencioso, sin riesgo de rechazo, y puedes decirte: “Estoy poniendo bases.”
Pero, seamos sinceros — evitas lo difícil: exponerte, hablar con gente real y ofrecer servicios.
La verdad, algo dura pero útil: a tus primeros clientes no les importa tu logo, tagline o si te llamas freelancer, consultor o estudio. Les importa si solucionas su problema y pueden confiar en ti.
Verse “profesional” viene de claridad y pruebas. Si explicas qué haces en una frase y lo respaldas con uno o dos wins, ya superas a la mayoría.
No necesitas web ahora. Ni marca. Necesitas conversaciones. Las conversaciones crean confianza y la confianza, dinero. Esa es la cadena. El branding vendrá después — cuando sepas qué trabajo disfrutas, qué clientes quieres y cómo es tu proceso.
Y la buena noticia: con resultados no necesitas parecer algo. El trabajo habla por ti. Un doc de Notion con casos claros supera a un site bonito sin pruebas.
Así que si pospones el outreach hasta “terminar tu marca”, este es tu permiso para dejar de retocar y empezar a hablar. La mejor forma de parecer legítimo es ser útil — y nada es más útil que llegar con una oferta clara y un win real.
A tus primeros clientes no les importará tu nombre. Les importará que ayudaste.
Resumen: no necesitas magia. Necesitas movimiento.
Conseguir tus primeros clientes SEO va de acción. Pasos pequeños y prácticos que generan pruebas, confianza y, al final, pipeline.
No te mates con el branding.
No esperes a “sentirte listo”.
Solo soluciona problemas reales a gente real — y deja que esos wins hablen más alto que tu pitch.
Empieza con conocidos. Ofrece algo pequeño y valioso. Muestra tu trabajo. Háblalo en público. Asóciate con quien ya tiene clientes. Haz que decirte que sí sea facilísimo. Y, por favor, deja de obsesionarte con el logo.
Así es como empieza la inercia.
FAQ: cosas que nadie confiesa que no entiende
P: ¿Debo trabajar gratis para mi primer cliente?
R: No — pero ofrecer algo pequeño gratis una o dos veces para obtener testimonio y prueba real está bien. Define el alcance y consigue permiso para usar los resultados.
P: ¿Necesito una LLC, contratos, facturas, etc.?
R: No el Día 1. Usa un acuerdo básico (busca “contrato freelance SEO”), factura con Stripe o PayPal y formaliza sobre la marcha. Primero enfócate en el buen trabajo.
P: ¿Y si aún no soy “experto”?
R: No hace falta. Solo ir un paso por delante del cliente. Si mejoras tráfico, arreglas meta data o limpias estructura, ya aportas valor.
P: ¿Qué cobro en mis primeros proyectos?
R: Lo suficiente para que valga tu tiempo, sin espantar. 99–300 $ por trabajo cerrado es un buen inicio. Sube cuando tengas resultados.
P: ¿Cómo evito clientes tóxicos?
R: Sé específico en tu oferta. Alcance cerrado. Busca gente que respete límites. Si alguien es informal en el primer mensaje, no mejorará después.
P: ¿Y si publico y nadie interactúa?
R: Perfecto. No hay presión. Sigue posteando. No buscas viralidad. Te mantienes visible para que cuando alguien necesite SEO, recuerde que existes — y confíe en ti.
