Come trovare i tuoi primi clienti come freelance SEO

Diciamoci la verità: far scalare il sito di qualcun altro? Facile. Ma trovare i tuoi primi clienti SEO? Ecco che aggiorni la casella mail come se ti dovesse un rimborso.

Benvenuto nella fase del freelance di cui nessuno ti parla: quel momento imbarazzante, un po’ disperato, in cui sai il fatto tuo ma nessuno (ancora) ti paga per dimostrarlo. Non ti serve un personal brand, un tweet virale o un logo su Canva con le tue iniziali in serif. Ti servono clienti — veri, che pagano soldi veri.

Questa guida copre la fase da zero a tre clienti. Niente fuffa, niente mantra “basta aggiungere valore” — solo metodi pratici per far dire a qualcuno: «Ok, ti pago per sistemare il mio traffico».

Andiamo al sodo.

Parti dalle persone che conosci già (sì, sul serio)

Non è la solita frase motivazionale “il tuo network è il tuo patrimonio”. È renderti conto che qualcuno che conosci probabilmente ha un’attività, gestisce un side hustle o ha un cugino convinto che SEO sia un’impostazione del telefono.

Ecco perché funziona:

Queste persone si fidano già di te come persona. La frizione si abbassa. Nella fase iniziale del freelance, la fiducia è l’80% della vendita.

Step 1: Fai l’audit dei contatti che hai già

Fonte	Chi cercare	Esempio
LinkedIn	Owner, marketing manager	«Ex collega ora nell’e-commerce»
Instagram/Facebook	Amici con pagine prodotto, food truck, shop Etsy	«Compagna di università che vende candele»
Inbox	Vecchi clienti, lead di lavori passati	«Contatto del 2019 ancora attivo»
Famiglia & amici	Chiunque abbia un problema di business che puoi risolvere	«Zio Bob ha un’impresa idraulica»

Step 2: Contatta senza sembrare un “guru” di LinkedIn

Niente pitch copiati da un corso di cold email.

Tieni il tono informale, rispettoso e a bassa pressione. Ecco un template:

Template DM/Email:

Ehi [Nome], ho visto che gestisci [business/sito]. Sto creando i primi case study SEO e ho pensato di scriverti. Posso dare un’occhiata al sito, trovare qualche quick win e mandarti un mini-audit se ti interessa. È gratis, zero trucchi — voglio solo affinare il mio processo e dare una mano. Fammi sapere se può servire!

Obiezioni comuni (e come rispondere)

Obiezione	Cosa significa davvero	Come rispondere
«Non siamo ancora pronti per la SEO»	Non so cos’è la SEO.	«Nessun problema — se vorrai approfondire, posso mandarti qualche dritta.»
«Abbiamo già qualcuno»	Siamo legati / scettici.	«Capisco. Se vuoi una seconda opinione o un audit veloce, sono qui.»
Nessuna risposta	La vita è frenetica / non gliene importa.	Fai un follow-up. Se non risponde, passa oltre.

L’obiettivo qui non è vendere, ma conversare

Ogni risposta è una vittoria. Anche se non diventano clienti, possono:

Referenziarti
Dire di sì più avanti
Aiutarti a perfezionare il pitch

Dai valore in cambio di prove (non di «visibilità»)

È il punto in cui molti freelancer o esagerano o si tirano indietro per paura.

Chiariamo:

Non serve un brand deck patinato.

Serve prova che sai aumentare traffico, ranking o conversioni. Quindi devi portare un risultato concreto — e documentarlo in modo impeccabile.

L’offerta: porti un risultato, ottieni una testimonianza

Dimentica «SEO gratis in cambio di visibilità». La visibilità non paga l’affitto.

Invece: proponi un intervento SEO mirato e utile in cambio di:

Una testimonianza
Permesso di usare i risultati come case study
Magari una referenza se sono entusiasti

Cosa puoi offrire (senza bruciarti il weekend)

Quick win	Tool necessari	Tempo stimato	Risultato mostrabile
Sistemare errori tecnici base	Screaming Frog, Ahrefs, GSC	1–2 h	Meno errori di scansione, pagine più veloci
Ottimizzare 3-5 pagine chiave	SurferSEO, PageOptimizer Pro, Google	2–4 h	Ranking migliori, CTR più alto
Migliorare il linking interno	SEOJuice, audit manuale	1–2 h	Maggior profondità di crawl, UX migliore
Creare/rivedere title e description	Ahrefs, GSC, SEOJuice, cervello	1 h	CTR più alto

Come presentare l’offerta

Non stai «lavorando gratis». Stai eseguendo un esperimento e raccogliendo dati. Ecco un messaggio tipo:

Ehi [Nome], sto ampliando la mia pratica SEO e propongo mini-progetti come [task specifico] in cambio di una testimonianza e del permesso di mostrare i risultati. È gratis, ma chiedo uno screenshot prima/dopo e due righe di feedback se ti torna utile. Ti interessa?

Come documentare il risultato

Mini-template case study:

Cliente: «Piccolo e-commerce di saponi artigianali»
Problema: la homepage non rankava per il brand
Intervento: sistemato title tag, link interni dal blog
Risultato: #1 in 7 giorni, CTR da 2,1% a 9,6%
Quote: «Pulito, rapido ed efficace – proprio come il nostro sapone.»

Metti tutto in una pagina Notion o PDF. È il tuo primo pezzo di portfolio.

Segnali d’allarme da evitare

Scope creep: «Già che ci sei, puoi guardare anche il resto?»
Clienti che spariscono dopo la consegna: ottieni l’impegno prima
Obiettivi vaghi: definisci sempre cos’è «successo»

Dopo 2-3 progetti così avrai ciò che molti freelance non possiedono all’inizio: PROVE.

Crea un portfolio che non faccia scappare la gente

Diciamolo — all’inizio a nessuno importa dei tuoi «anni di esperienza» o che sei «appassionato di SEO». Vogliono sapere una cosa: puoi risolvere un problema reale?

Ecco perché il primo portfolio deve mostrare cosa hai fatto, chi hai aiutato e cosa è cambiato.

Dove ospitarlo (senza laurea in sviluppo)

Non complicarti la vita. Scegli qualcosa che modifichi in fretta e mandi con un link.

Opzione	Perché funziona
Notion	Pulito, veloce, facile da condividere
Google Docs	Universale, nessun login richiesto
Carrd.co	One-page, look professionale, 19 $/anno
SEOJuice	(Se lo usi — tutto in un’unica dashboard, lato cliente e ordinato)

Niente dominio, niente sito di 7 pagine. Mostra prove, non costruire un impero di brand.

Come scrivere un case study senza farne un romanzo

Sii breve. Concentrati su ciò che è cambiato. Formato semplice:

Cliente:

Negozio di home decor su Shopify

Problema:

Traffico decente ma quasi zero click da search — title e description disastrose.

Intervento:

Riscritto meta title con SEOJuice
Eliminate duplicazioni su schede prodotto
Puliti i link interni verso pagine che convertono

Risultato:

CTR da 1,4% a 6,8% in 3 settimane

Tre prodotti in Page 1 per keyword ad alta intenzione

Social proof:

«Non pensavamo che piccole modifiche potessero fare tanta differenza. Vendite e traffico in crescita, e il sito finalmente sembra curato.»

Crea un paio di articoli così e non sarai più «quello che offre servizi SEO», ma chi genera risultati misurabili.

Sii visibile dove le aziende cercano aiuto (senza fare l’invasato)

Molti neo-freelance o urlano nel vuoto («Faccio SEO! Assumetemi!») o rimangono nell’ombra sperando che qualcuno li scopra.

Ecco l’approccio migliore:

Vai dove la gente già fa domande sulla SEO — e sii quello che risponde in modo utile e non invadente.

Dove presentarti (e cosa fare lì)

Piattaforma	Cosa fare	Flag rossi
Reddit	Commenta con valore in r/SEO, r/Entrepreneur	Niente pitch, niente spam di link
Indie Hackers	Rispondi a post su traffico/crescita	Evita «DM per servizi»
LinkedIn	Condividi mini case study o tip SEO	Niente frasi motivazionali vuote
Gruppi Facebook	Unisciti a gruppi di nicchia: local, coach, e-commerce	Non essere il «guru SEO» che compare solo per vendere
Twitter/X	Posta quick win SEO, commenta thread	No thread chilometrici che nessuno ha chiesto

Cosa dire (e cosa evitare)

✅ Utile:

«Mi è capitato con un cliente Shopify. Pulire i link interni ha fatto la differenza — controlla prima quello.»

❌ Cringe:

«Scrivimi in DM — offro soluzioni SEO convenienti su misura per te!»

Vuoi che la gente pensi: «Questa persona ne sa parecchio… forse può aiutare anche me.»

Come questo porta lavoro (caso reale)

Commenti su un thread Reddit:

«Prova a consolidare i post del blog che non performano: potrebbero cannibalizzarsi.»

Qualcuno ti scrive in DM: «Ehi, posso assumerti per guardare la mia struttura contenuti?»

Affare fatto.

Non sei lì per diventare virale. Sei lì per essere utile.

Niente bisogno di diventare una macchina di contenuti.

Bastano 2-3 post/commenti a settimana su:

Un risultato ottenuto (con numeri)
Una lezione da un progetto recente
Un tip concreto (non «ottimizza i contenuti» ma come farlo)

E sì, anche SEOJuice aiuta qui

Usa report, screenshot o snippet di audit di SEOJuice come contenuto.

Trasforma il lavoro reale in prova condivisibile.

«Audit rapido con SEOJuice — trovate 17 pagine orfane che bruciavano il crawl budget. Sistemate. Indicizzazione raddoppiata in 6 giorni.»

È mille volte più convincente di «offro servizi SEO».

Collabora con freelancer che hanno già clienti

Se cerchi clienti da zero assoluto, ti complichi la vita.

Sai chi ha già un portafoglio?

Web designer. Copywriter. Developer. Specialist ADV.

E indovina di cosa molti loro clienti hanno bisogno ma non ricevono?

Esatto: SEO.

La maggior parte delle PMI non assume “team”.

Ingaggia una persona. Quella persona diventa il referente. E se quel referente conosce te? Diventi la risorsa SEO.

Quindi, invece di rincorrere sconosciuti, costruisci partnership discrete con freelancer che:

Non offrono SEO
Incontrano problemi SEO
Vorrebbero passarli a qualcuno competente (tu)

Ecco come:

Fai una lista di 5-10 persone che conosci — o facilmente contattabili — che lavorano in aree vicine alla SEO. Tipo:

Designer che creano siti Squarespace
Copy che scrivono contenuti senza keyword research
Dev che impostano store Shopify
Freelance ads su siti con SEO a pezzi

Contattali con un messaggio tipo:

«Ehi, sto lavorando con alcune piccole aziende sulla SEO — soprattutto audit e fix per traffico e salute del sito. Se qualche tuo cliente ne ha bisogno, posso collaborare o restare di backup. Ti va di provare su un mini progetto?»

Bassa pressione. Niente pitch deck. Solo: «Vuoi testare?»

Perché funziona:

Salti la caccia al cliente.
Vieni presentato da qualcuno di fiducia.
Costruisci relazioni reali invece di fare cold-selling.

Dopo la prima consegna l’effetto è a valanga. Quel designer ora ti include in ogni progetto in cui serve «un po’ di SEO».

E se è furbo (lo è), tu ricambi con lead. Win-win, senza strette di mano affiliate.

Nota veloce:

Non complicare subito con contratti o fogli referral. Parti da fiducia, piccoli lavori e rispetto reciproco. Se cresce, formalizza più avanti.

E non sparire con i loro clienti. Se garantiscono per te, presentati al top e falli fare bella figura. Così diventi la persona SEO di default nel loro network.

Prodottizza un’offerta ridotta per rendere facile il “sì”

Diciamolo: la gente non vuole “servizi SEO”. È vago, sembra costoso e nessuno vuole un retainer di sei mesi con un perfetto sconosciuto.

Ma compreranno un’offerta chiara, a basso rischio, che risolve un problema specifico in fretta.

Qui entra la productizzazione.

Invece di «Faccio SEO», dici:

«Offro un audit SEO della homepage a 99 € che mostra cosa blocca il tuo traffico e come risolverlo.»

Ora offri un prodotto con prezzo, promessa e outcome rapido.

Tienilo piccolo. Tienilo specifico.

Pensa: 1-2 ore del tuo tempo. Qualcosa da replicare senza reinventare la ruota.

Esempi che funzionano:

Audit tecnico con walkthrough Loom da 10 minuti
Teardown SEO della homepage
Piano blog basato su gap keyword
Setup GSC + audit quick win
Mini-diagnosi «La tua SEO è rotta?» (offerta entry level)

Mantieni lo scope stretto. Consegna tangibile. Non chiamarlo «strategia custom».

Perché funziona (soprattutto all’inizio):

Abbassa la barriera di fiducia — niente call lunghe, niente sorprese.
Ti apre la porta.
È facile da proporre. Facile da comprare. Facile dire sì.

Dopo aver consegnato valore, chiederanno: «Ci aiuti col resto del sito?» E ora hai un cliente vero.

Tip extra: usa questo nell’outreach

Invece di «Fammi sapere se hai bisogno di SEO», di’:

«Offro un audit SEO di una pagina — 99 € flat, consegna in 48 h. Ti segnalo i problemi principali e dove perdi traffico. Ti interessa?»

Non è un pitch. È un prodotto. Sì o no, fine.

Documenta pubblicamente ciò che fai

Non serve diventare thought leader su LinkedIn o scrivere papiri che nessuno legge.

Costruisci fiducia pubblicando prove del tuo lavoro. Condividi piccoli successi, lavori reali e micro-lezioni mentre le fai. Dimostri di essere attivo, competente, degno di contatto. Non serve un grande seguito — bastano le persone giuste.

Cosa condividere

Parti semplice. Mostra il processo invece di lunghi case study. Esempi di post:

«Traffico crollato dopo un redesign. Scovati 18 link rotti + redirect mancanti. Traffico di nuovo su.»
«Con SEOJuice ho trovato pagine orfane — 90 post non linkati. Sistemato, impressioni raddoppiate.»
«Riviste 5 meta description → CTR +4,3% → più traffico senza nuovi ranking.»

Corti. Reali. Utili. Punto.

Piattaforme che funzionano

LinkedIn se i clienti sono founder, marketer o agenzie
Twitter/X se punti a startup o indie maker
Instagram Stories se lavori con locali o e-commerce

Trucchi per restare costante (anche se odi postare)

Post social

Screenshot di qualcosa di interessante successo oggi
Due frasi su cosa hai fatto e perché conta
Pubblica!

Sii autentico, niente hashtag chilometrici o intro infinite. Dimostra competenza con contenuti rilevanti. Puoi anonimizzare pezzi di audit o DM.

Perché alla lunga porta clienti

La gente ti segue in silenzio. Poi, un giorno, arriva un messaggio:

«Ciao, ho visto i tuoi post. Fai SEO anche per SaaS?»

E la situazione si ribalta: ora sei tu il richiesto.

Non perdere tempo sul logo. Punta alle conversazioni, non al branding.

All’inizio è allettante passare ore a scegliere il dominio perfetto, la palette colori o un logo che esprima la tua “essenza”.

Sembra progresso. Lavoro silenzioso, zero rischio di rifiuto, e puoi dirti: «Sto mettendo le basi».

Ma la verità — stai evitando la parte difficile: esporti, parlare con persone reali, offrire servizi concreti.

Ecco la dura realtà che fa risparmiare tempo: ai tuoi primi clienti non interessa il logo, la tagline né se ti chiami freelancer, consulente o studio. Vogliono sapere solo se risolvi il loro problema e se possono fidarsi di te.

Essere «professionali» deriva da chiarezza e prove. Se spieghi cosa fai in una frase e lo sostieni con un paio di risultati, sei già avanti alla maggioranza dei neo-freelance SEO.

Non ti serve un sito ora. Né un brand. Ti servono conversazioni. Le conversazioni creano fiducia, la fiducia crea entrate. Tutto qui. Il branding arriverà quando saprai che lavoro ti piace, quali clienti vuoi e qual è il tuo processo.

La buona notizia? Con risultati alla mano non devi «sembrare» professionale. Il lavoro parla da sé. Un doc Notion con case study puliti batte un sito patinato senza prove, sempre.

Se stai rimandando l’outreach finché «finisci il brand», prendi questo come via libera: smetti di smanettare e inizia a parlare. Il modo migliore per sembrare legittimo è essere utile — e niente è più utile di un’offerta chiara con un risultato reale.

I tuoi primi clienti non si cureranno del tuo nome. Gli importerà che hai aiutato.

Conclusione: non serve magia. Serve movimento.

Ottenere i primi clienti SEO richiede azione. Passi piccoli e pratici che generano prova, fiducia e poi pipeline.

Non serve brandizzarti all’infinito.

Non devi aspettare di «sentirti pronto».

Devi solo risolvere problemi reali per persone reali — e lasciare che quei risultati parlino più forte di qualsiasi pitch.

Inizia da chi conosci. Offri qualcosa di piccolo ma di valore. Mostra il tuo lavoro. Parlane in pubblico. Collabora con chi ha già clienti. Rendi il “sì” facilissimo. E, per l’amor del cielo, smettila di fissarti sul logo.

È così che parte davvero la trazione.

FAQ: domande che nessuno ammette di avere

D: Devo lavorare gratis per il primo cliente?

R: No — ma offrire qualcosa di piccolo una o due volte in cambio di testimonianza e prove reali va bene. Definisci lo scope in anticipo e ottieni il permesso di usare i risultati.

D: Mi serve una SRL, contratti, fatture?

R: Non al Day 1. Usa un accordo base (cerca «contratto freelance SEO»), fattura con Stripe o PayPal, e formalizza col tempo. Concentrati prima sul buon lavoro.

D: E se non sono ancora un “esperto”?

R: Non serve. Devi essere un passo avanti rispetto alla persona che aiuti. Se migliori il traffico, sistemi i meta o ripulisci la struttura, sei già utile.

D: Quanto dovrei far pagare i primi progetti?

R: Quanto basta a valere il tuo tempo, non tanto da spaventare. 99-300 € per lavori a scope fisso è un buon inizio. Alza quando hai risultati da mostrare.

D: Come evito clienti da incubo?

R: Sii specifico su cosa offri. Scope ristretto. Cerca persone che rispettano i confini. Se sono flakey dal primo messaggio, non migliorerà.

D: E se posto online e nessuno si interessa?

R: Meglio così: zero pressione. Continua a postare. Non devi diventare virale. Devi restare visibile perché, quando qualcuno avrà bisogno di SEO, si ricorderà di te e si fiderà abbastanza da scriverti.