Comment trouver vos premiers clients en tant que freelance SEO

Soyons honnêtes : faire grimper le site de quelqu’un d’autre dans les SERP ? Pas de souci. Mais décrocher vos propres premiers clients SEO ? Et voilà que vous rafraîchissez votre boîte de réception comme si elle vous devait de l’argent.
Bienvenue dans la partie du freelancing dont personne ne parle : cette phase maladroite, un brin désespérée, où vous maîtrisez votre sujet mais où personne ne vous paie (encore) pour le prouver. Pas besoin d’une personal brand, d’un tweet viral ni d’un logo Canva avec vos initiales en serif. Vous avez besoin de clients — des vrais, qui paient avec de l’argent bien réel.
Ce guide couvre la tranche zéro à trois clients. Pas de bla-bla, pas de mantra “apporte de la valeur” — seulement des tactiques concrètes pour amener quelqu’un à dire : « Oui, je te paie pour régler mon problème de trafic. »
On y va.
Commencez par les personnes que vous connaissez déjà (oui, vraiment)
Non, ce n’est pas un slogan de gourou du type “ton réseau est ta valeur nette”. C’est VOUS réalisant que quelqu’un que vous connaissez déjà possède probablement une entreprise, gère un side-project ou a un cousin qui pense que SEO est un réglage de son téléphone.
Pourquoi ça fonctionne :
Ces personnes vous font déjà confiance en tant qu’humain. La friction est donc plus faible. Or, au stade initial du freelancing, la confiance représente 80 % de la vente.
Étape 1 : faites l’inventaire de vos contacts actuels
Source | Qui rechercher | Exemple |
---|---|---|
Dirigeants d’entreprise, responsables marketing | « Ancien collègue passé à l’e-commerce » | |
Instagram/Facebook | Amis avec pages produit, food trucks, boutiques Etsy | « Ami de fac qui vend des bougies » |
Votre boîte mail | Anciens clients, prospects d’anciens postes | « Contact de 2019 toujours actif » |
Famille & amis | Toute personne ayant un problème business que vous pouvez résoudre | « Tonton Bob tient une entreprise de plomberie » |
Étape 2 : contacter sans ressembler à un “LinkedIn bro”
Pas de messages qui sentent le copier-coller d’un cours de cold email.
Restez décontracté, respectueux et sans pression. Voici un modèle :
Modèle DM/Email :
Salut [Prénom], j’ai vu que tu gérais [business/site]. Je crée en ce moment des premières études de cas SEO et je me suis dit que je pourrais te proposer un coup d’œil. Je peux analyser ton site, trouver quelques quick wins et t’envoyer un mini-audit si ça t’intéresse. Entièrement gratuit, sans contrepartie — je peaufine juste mon process et j’aide quand je peux. Dis-moi si ça peut servir !
Objections courantes (et comment y répondre)
Objection | Ce qu’ils veulent dire | Comment répondre |
---|---|---|
« Nous ne sommes pas prêts pour le SEO. » | Je ne sais pas ce qu’est le SEO. | « Pas de souci — si un jour vous voulez creuser le sujet, je peux vous envoyer quelques conseils. » |
« Nous avons déjà quelqu’un. » | Nous sommes engagés / sceptiques. | « Compréhensible. Si vous souhaitez un second avis ou un audit rapide, je suis dispo. » |
Aucune réponse | La vie a pris le dessus / ils s’en fichent. | Relancer une fois. Sans réponse, passer à autre chose. |
Votre objectif ici, ce n’est pas de vendre, mais de discuter
Considérez chaque réponse comme une victoire. Même s’ils ne deviennent pas clients, ils :
- Peuvent vous recommander
- Peuvent dire oui plus tard
- Peuvent vous aider à affiner votre pitch
Échangez de la valeur contre de la preuve (pas contre de la “visibilité”)
C’est là que la plupart des nouveaux freelancers soit en font trop, soit pas assez par peur.
Mettons les choses au clair :
Pas besoin d’un deck de marque sophistiqué.
Il vous faut des preuves que vous savez augmenter le trafic, les positions ou les conversions. Cela signifie obtenir un vrai résultat — et le documenter à fond.
L’offre : offrir un résultat, obtenir un témoignage
Oubliez le « Je fais du SEO gratuit pour de la visibilité ». La visibilité ne paie pas le loyer.
À la place : proposez une petite intervention SEO ciblée et utile en échange :
- D’un témoignage
- De l’autorisation d’utiliser le résultat comme étude de cas
- D’une recommandation éventuelle s’ils sont ravis
Ce que vous pouvez offrir (sans sacrifier votre week-end)
Tâche “quick win” | Outils nécessaires | Temps à prévoir | Résultat mesurable |
---|---|---|---|
Corriger les problèmes techniques basiques | Screaming Frog, Ahrefs, Google Search Console | 1–2 h | Moins d’erreurs de crawl, temps de chargement réduit |
Optimiser 3 à 5 pages clés | SurferSEO, PageOptimizer Pro, Google | 2–4 h | Meilleurs rankings, meilleur CTR |
Améliorer le maillage interne | SEOJuice, audit manuel | 1–2 h | Crawl plus profond, meilleure UX |
Créer/mettre à jour titres et meta descriptions | Ahrefs, GSC, SEOJuice, votre cerveau | 1 h | Taux de clics plus élevé |
Comment formuler l’offre
Vous n’« offrez » pas votre travail. Vous menez une expérience et collectez des données. Message type :
Salut [Prénom], je développe ma pratique SEO et je propose quelques mini-projets où je fais [tâche précise] en échange d’un témoignage et de l’autorisation de montrer les résultats. C’est gratuit, mais j’aurais besoin d’un avant/après en capture d’écran et de quelques mots si tu trouves ça utile. Tenté ?
Comment documenter le résultat
Mini-template d’étude de cas :
- Client : « Petit site e-commerce de savons artisanaux »
- Problème : la page d’accueil ne rankait pas sur le nom de marque
- Action : titre corrigé, liens internes ajoutés depuis le blog
- Résultat : #1 en 7 jours, CTR passé de 2,1 % à 9,6 %
- Citation : « Propre, rapide et efficace — comme notre savon. »
Collez ça dans une page Notion ou un PDF. Voici votre première pièce de portfolio.
Signaux d’alerte à éviter
- Étendue qui déborde : « Tu pourrais aussi jeter un œil au reste ? »
- Clients qui disparaissent après la livraison : obtenez l’engagement avant de commencer
- Objectifs flous : définissez toujours ce que signifie « réussite » d’entrée de jeu
En réalisant 2 – 3 de ces projets, vous aurez ce que la plupart des freelancers n’ont pas au début : LA PREUVE.
Construisez un portfolio qui ne fait pas fuir les visiteurs
Soyons francs — au démarrage, personne ne se soucie de vos « années d’expérience » ni de votre « passion pour le SEO ». Ils veulent une seule chose : Pouvez-vous résoudre un problème qu’ils ont vraiment ?
Voilà pourquoi votre premier portfolio doit montrer ce que vous avez fait, qui cela a aidé, et ce qui a changé.
Où l’héberger (pas besoin d’un diplôme de dev)
Ne compliquez pas. Choisissez un support que vous pouvez modifier vite et envoyer par lien.
Option | Pourquoi ça marche |
---|---|
Notion | Propre, rapide, partage facile |
Google Docs | Universel, pas de login requis |
Carrd.co | One-page pro, 19 $/an |
SEOJuice | (Si vous l’utilisez — tout au même endroit, côté client et propre) |
Pas besoin d’acheter un domaine ni de créer un site de 7 pages pour l’instant. Vous montrez des preuves, pas un empire de marque.
Rédiger une étude de cas sans se compliquer la vie
Restez bref. Concentrez-vous sur ce qui a réellement changé. Format simple :
Client :
Boutique de déco sur Shopify
Problème :
Trafic correct mais quasi aucun clic depuis la recherche — titres et descriptions catastrophiques.
Ce que j’ai fait :
- Réécrit les meta titles avec SEOJuice
- Réglé le contenu dupliqué sur les fiches produit
- Nettoyé les liens internes pour pousser vers les pages qui convertissent
Résultat :
CTR passé de 1,4 % à 6,8 % en 3 semaines
Trois produits sont montés en Page 1 sur des mots-clés à forte intention
Preuve sociale :
« On n’imaginait pas que de petits ajustements feraient autant de différence. Les ventes montent, le trafic aussi, et notre site a enfin l’air soigné. »
Rédigez deux ou trois articles de ce genre et, soudain, vous n’« offrez » plus des services SEO. Vous êtes la personne qui génère des résultats mesurables.
Soyez visible là où les entreprises cherchent de l’aide (sans être ce type lourd)
La plupart des nouveaux freelancers soit crient dans le vide (« Hey, je fais du SEO ! Embauchez-moi ! »), soit observent en silence, espérant être découverts par magie.
La meilleure approche :
Allez là où les gens posent déjà des questions SEO — et soyez celui ou celle qui apporte des réponses utiles, sans forcing.
Où apparaître (et quoi y faire)
Plateforme | Que faire | À éviter |
---|---|---|
Aider dans r/SEO, r/Entrepreneur | Pas de pitch. Pas de spam de liens. | |
Indie Hackers | Répondre aux posts sur les problèmes de trafic/croissance | Éviter le « DM pour mes services » |
Partager mini-études de cas ou tips SEO | Pas de fluff inspirationnel | |
Groupes Facebook | Rejoindre des groupes niches : commerces locaux, coachs, ecommerce | Ne soyez pas “l’expert SEO” qui ne vient que pour vendre |
Twitter/X | Poster des quick wins SEO, commenter des threads | Éviter les threads que personne n’a demandés |
Ce qu’il faut dire (et ce qu’il faut éviter)
✅ Utile :
« J’ai eu le même souci avec un client Shopify. Nettoyer le maillage interne a vraiment aidé — commencez par là. »
❌ Cringe :
« DM moi — j’offre des solutions SEO abordables adaptées à vos besoins ! »
Vous voulez que les gens se disent : « Cette personne maîtrise son sujet… je devrais peut-être lui demander de l’aide. »
Comment cela mène à du travail (exemple réel)
Vous commentez un thread Reddit :
« Essayez de consolider vos articles de blog peu performants — ils se cannibalisent peut-être. »
Quelqu’un vous DM : « Salut, est-ce que je peux t’embaucher pour revoir ma structure de contenu ? »
Et voilà, c’est parti. Littéralement.
Vous n’êtes pas là pour devenir viral. Vous êtes là pour être utile.
Pas besoin de devenir une machine à contenu.
Publiez simplement 2–3 fois par semaine quelque chose comme :
- Un résultat obtenu (avec un chiffre)
- Une leçon tirée d’un projet récent
- Un tip qui résout un vrai problème (pas “optimisez votre contenu !” mais comment le faire)
Et oui, SEOJuice peut aider ici aussi
Utilisez vos rapports SEOJuice, captures d’écran ou extraits d’audit comme contenu.
Transformez le travail réel en preuves partageables.
« Audit éclair avec SEOJuice — 17 pages orphelines bouffaient le budget crawl d’un client. Fixé. L’indexation a doublé en 6 jours. »
C’est infiniment plus convaincant que “j’offre des services SEO”.
Faites équipe avec des freelancers qui ont déjà des clients
Si vous cherchez des clients totalement à partir de zéro, vous vous compliquez la vie.
Vous savez qui a déjà des clients ?
Webdesigners. Rédacteurs. Développeurs. Spécialistes Ads.
Et devinez ce dont beaucoup de leurs clients ont besoin mais ne reçoivent pas ?
Exact : du SEO.
La plupart des petites entreprises n’engagent pas des “équipes”.
Elles engagent une seule personne. Cette personne devient leur contact privilégié. Et si ce contact vous connaît, vous devenez la référence SEO.
Donc, au lieu de chasser des inconnus, commencez à tisser des partenariats discrets avec des freelancers qui :
- Ne proposent pas de SEO
- Tombent régulièrement sur des problèmes SEO
- Seront ravis de déléguer à quelqu’un de compétent (vous)
Comment faire :
D’abord, listez 5–10 personnes que vous connaissez — ou que vous pouvez contacter facilement — qui travaillent avec des clients dans un domaine voisin du SEO. Par exemple :
- Designers créant des sites Squarespace
- Rédacteurs produisant du contenu sans recherche de mots-clés
- Développeurs configurant des boutiques Shopify
- Freelancers Ads gérant des campagnes pour des sites dont le SEO est cassé
Puis contactez-les avec un message comme :
« Salut, je bosse avec quelques petites entreprises sur le SEO — surtout des audits et correctifs pour booster trafic et santé du site. Si l’un de tes clients a besoin de ça, on peut collaborer ou je reste en appui. Dis-moi si tu veux tester sur un petit projet. »
Peu de pression. Pas de deck. Juste “On essaye ?”
Pourquoi ça marche :
- Vous évitez la chasse aux prospects à froid.
- Vous êtes recommandé par quelqu’un que le client connaît déjà.
- Vous construisez de vraies relations au lieu de vendre dans le vide.
Et une fois que vous livrez une première fois, l’effet boule de neige démarre. Ce designer ? Il vous appelle désormais à chaque projet où le site a “un peu besoin de SEO”.
Et s’il est malin (il l’est), vous lui envoyez aussi des leads. Gagnant-gagnant, sans poignée de main d’affiliation ringarde.
Petit rappel :
Ne compliquez pas ça avec des contrats ou des tableurs de commissions. Commencez par la confiance, de petits projets et le respect mutuel. Si ça prend de l’ampleur, formalisez ensuite.
Et ne disparaissez pas devant leurs clients. S’ils cautionnent votre travail, soyez irréprochable et faites-les briller. C’est ainsi que vous devenez la personne SEO par défaut dans leur réseau.
Productisez une petite offre pour simplifier la décision
La vérité : la plupart des gens ne veulent pas « des services SEO ». C’est vague, ça semble cher, et ils ne veulent pas se retrouver enfermés dans un abonnement de six mois avec quelqu’un rencontré en ligne.
En revanche, ils achèteront une offre claire, à faible risque, qui règle rapidement un problème.
C’est là qu’intervient la productisation.
Au lieu de « Je fais du SEO », vous dites :
« Je propose un audit SEO de la page d’accueil à 99 $ qui montre exactement ce qui freine votre trafic — et comment y remédier. »
D’un coup, vous avez un produit avec un prix, une promesse et un délai court.
Gardez-le petit. Gardez-le précis.
Pensez : 1–2 heures de travail. Quelque chose de répétable sans réinventer la roue.
Voici quelques exemples qui fonctionnent bien :
- Audit technique SEO avec walkthrough Loom de 10 minutes
- Teardown SEO de la page d’accueil
- Plan de contenu blog basé sur les gaps de mots-clés
- Configuration Google Search Console + audit quick wins
- Diagnostic “Votre SEO est-il cassé ?” (offre d’entrée)
Gardez le périmètre serré. Rendez le livrable tangible. Et n’appelez pas ça “développement de stratégie sur mesure”.
Pourquoi ça fonctionne (surtout pour les premiers clients) :
- La barrière de confiance est plus basse — pas de longues réunions, pas de surprises.
- Ça vous met un pied dans la porte.
- C’est plus simple à pitcher. Plus simple à acheter. Plus simple à accepter.
Et une fois que vous livrez quelque chose d’utile et propre ils demanderont : « Tu peux t’occuper du reste du site ? » Vous avez alors un vrai client — pas juste une mission ponctuelle.
Astuce bonus : utilisez ceci dans votre outreach
Au lieu de « Faites-moi signe si vous avez besoin de SEO », dites :
« Je propose un audit SEO d’une page — 99 $, livré sous 48 h. Je peux repérer les gros problèmes et montrer où vous perdez du trafic. Partant ? »
Ce n’est plus un pitch. C’est un produit. Pas besoin d’appel. Réponse oui ou non.
Documentez publiquement ce que vous faites
Laissez tomber l’envie de devenir un gourou LinkedIn ou d’écrire de longs billets que personne ne lit.
Bâtissez la confiance en partageant la preuve de votre travail. Montrez vos petits wins, vos tâches réelles et les leçons apprises en temps réel. Cela prouve que vous êtes actif, compétent et digne d’intérêt. Le meilleur : pas besoin d’une grande audience — seules les bonnes personnes doivent voir votre contenu.
Que partager
Commencez simplement. Montrez votre process plutôt que d’écrire des études de cas. Testez des posts comme :
- « Le trafic d’un client a chuté après un redesign. Trouvé 18 liens cassés + redirections manquantes. Le trafic remonte. »
- « SEOJuice a révélé des pages orphelines — 90 articles de blog sans liens internes. Réparé, impressions doublées. »
- « Réécriture de 5 meta descriptions → CTR +4,3 % → plus de trafic sans nouveau ranking. »
Court. Réel. Actionnable. Point.
Plateformes efficaces
- LinkedIn si vos clients sont fondateurs, marketeurs ou agences
- Twitter/X si vous ciblez les startups ou indie makers
- Stories Instagram si vous travaillez avec des commerces locaux ou ecommerce
Conseils pour rester régulier (même si vous détestez poster)
Posts sur les réseaux
- Partagez une capture d’écran de quelque chose d’intéressant fait aujourd’hui
- Écrivez 2 phrases sur ce que vous avez fait et pourquoi c’est important
- Postez !
Restez authentique et évitez les hashtags en rafale et les introductions interminables. Montrez votre expertise via un contenu pertinent. Vous pouvez réutiliser et anonymiser des éléments issus de vos audits ou DMs.
Pourquoi cela amène des clients (avec le temps)
Les gens observent en silence. Puis un jour, vous recevez un message :
« Salut, je vois tes posts depuis un moment. Tu fais aussi du SEO pour des sites SaaS ? »
Tout change, et soudain c’est vous qu’on sollicite.
Ne perdez pas de temps sur un logo. Cherchez des conversations, pas du branding.
Quand on débute, il est tentant de passer des heures à choisir le nom de domaine parfait, peaufiner sa palette de couleurs ou concevoir un logo censé “refléter l’essence de la marque”.
On a l’impression d’avancer. C’est un travail tranquille, sans risque de rejet, et on peut se dire : « Je pose les fondations. »
Mais soyons honnêtes — vous évitez la partie difficile : vous exposer, parler à de vraies personnes et proposer de vrais services.
La vérité, un peu piquante mais très utile : vos premiers clients ne se soucieront pas de votre logo. Ni de votre slogan. Ni de savoir si vous vous dites freelancer, consultant ou studio. Ce qui les intéresse est simple : pouvez-vous résoudre leur problème, et peuvent-ils vous faire confiance ?
Avoir l’air “pro” vient de la clarté et de la preuve. Si vous pouvez expliquer ce que vous faites en une phrase et l’appuyer avec un ou deux résultats, vous êtes déjà devant la plupart des aspirants freelancers SEO.
Vous n’avez pas besoin d’un site web pour l’instant. Vous n’avez pas besoin d’une marque. Vous avez besoin de conversations. Les conversations créent la confiance, et la confiance conduit à l’argent. C’est la chaîne. Le branding viendra plus tard — quand vous saurez quel travail vous aimez, quels clients vous voulez et à quoi ressemble votre process.
Bonne nouvelle : quand vous avez des résultats, vous n’avez pas besoin d’en “avoir l’air”. Le travail parle de lui-même. Un doc Notion avec quelques études de cas claires et honnêtes battra toujours un site Squarespace léché sans preuve.
Donc si vous remettez l’outreach à plus tard le temps de “finir votre marque”, prenez ceci comme une permission d’arrêter de chipoter et de commencer à parler. La meilleure façon d’être crédible, c’est d’être utile — et rien n’est plus utile qu’une offre claire et un vrai résultat.
Vos premiers clients se moquent de votre nom. Ils se soucient du fait que vous les aidiez.
Conclusion : pas besoin de magie, mais de mouvement
Obtenir vos premiers clients SEO tient à l’action. De petites étapes concrètes qui créent des preuves, de la confiance et, à terme, un pipeline.
Pas besoin de vous brander jusqu’à la mort.
Pas besoin d’attendre de “vous sentir prêt”.
Vous devez seulement résoudre de vrais problèmes pour de vraies personnes — et laisser ces victoires parler plus fort que n’importe quel pitch.
Commencez avec votre entourage. Proposez quelque chose de petit mais de valeur. Montrez votre travail. Parlez-en publiquement. Partenariez avec ceux qui ont déjà des clients. Rendez le “oui” évident. Et, par pitié, arrêtez de tripoter votre logo.
C’est ainsi que la dynamique se met en marche.
FAQ : ce que personne n’ose avouer qu’il ne comprend pas
Q : Dois-je travailler gratuitement pour décrocher mon premier client ?
R : Non — mais offrir quelque chose de petit gratuitement une ou deux fois pour obtenir un témoignage et une preuve réelle, c’est acceptable. Définissez simplement le périmètre à l’avance et obtenez la permission d’utiliser les résultats dans votre portfolio.
Q : Ai-je besoin d’une LLC, de contrats, de factures, etc. ?
R : Pas le premier jour. Utilisez un accord basique (Google : “contrat freelance SEO”), facturez via Stripe ou PayPal, et formalisez au fur et à mesure. Concentrez-vous d’abord sur le travail bien fait.
Q : Et si je ne suis pas encore un “expert” ?
R : Pas besoin. Il suffit d’être un pas en avance sur la personne que vous aidez. Si vous pouvez augmenter le trafic, corriger les meta-données ou nettoyer la structure du site, vous apportez déjà de la valeur.
Q : Combien facturer pour mes premiers projets ?
R : Assez pour que cela vaille votre temps, pas trop pour ne pas effrayer. 99 $–300 $ pour une prestation à périmètre fixe est un bon point de départ. Augmentez vos tarifs une fois les résultats obtenus.
Q : Comment éviter les clients cauchemars ?
R : Soyez précis sur ce que vous proposez. Gardez le scope serré. Cherchez des personnes qui respectent les limites. Si quelqu’un est déjà flou ou peu réactif au premier échange, ça n’ira pas mieux plus tard.
Q : Et si je publie en ligne et que personne ne réagit ?
R : Tant mieux. Pas de pression. Continuez à poster. Vous ne cherchez pas à devenir viral. Vous restez visible pour que, lorsqu’une personne a besoin de SEO, elle se souvienne que vous existez — et qu’elle vous fasse confiance pour vous contacter.
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