Come impostare il tracciamento delle conversioni per la SEO

Fare SEO senza tracciare le conversioni è un lavoro alla cieca.

Puoi anche vedere le posizioni salire. Il traffico organico può aumentare. Ma se non riesci a collegare quel traffico a lead, iscrizioni o ricavi, non stai davvero facendo SEO.

Il monitoraggio delle conversioni in ottica SEO collega la visibilità ai risultati. Ti dice quali keyword portano alla compilazione dei form, quali articoli del blog generano davvero interesse e quali pagine di servizio occupano spazio sul server inutilmente.

Il problema? La maggior parte delle configurazioni SEO si ferma a clic e impression. Misurano l’attenzione, non l’azione.

Questa guida risolve il problema.

Imparerai a impostare il tracciamento delle conversioni specificamente per la SEO: dalla definizione di obiettivi significativi alla configurazione di Google Analytics 4 e Google Tag Manager, fino a verificare che le attività SEO incidano davvero sul fatturato.

Passo 1: Definisci cosa significa “conversione” per la SEO

Prima di aprire una dashboard o configurare un singolo tag, chiarisci un punto:

Cosa vuoi che faccia esattamente il tuo traffico organico?

Non tutte le conversioni sono vendite e non tutte le pagine nascono per vendere.

Le conversioni SEO ≠ le conversioni da annunci a pagamento

Nella ricerca a pagamento, la conversione è spesso transazionale: un acquisto, un’iscrizione, una chiamata prenotata.

Con la SEO, il funnel è più lungo. Il percorso più lento. Le conversioni spesso assumono la forma di:

• Iscrizioni alla newsletter dagli articoli del blog
• Richieste di demo dalle pagine di servizio
• Download di PDF dai resource hub
• Clic verso pagine interne chiave
• Tempo sulla pagina o profondità di scroll (per misurare l’engagement)

La metrica di conversione corretta dipende interamente dall’intento del contenuto.

Abbina l’intento della pagina al tipo di conversione

Tipologia di pagina	Obiettivo SEO primario	Conversione ideale
Articolo del blog	Attrarre traffico top-funnel	Iscrizione email, download contenuto
Pagina di servizio	Convertire l’intento bottom-funnel	Invio form di contatto, richiesta preventivo
Pagina di confronto	Facilitare il processo decisionale	Clic su CTA, avvio chat live
Guida approfondita	Educare e pre-vendere	Profondità di scroll, clic su link interni

Evita la trappola del “un unico obiettivo per tutto”

Non etichettare ogni visita o clic su pulsante come conversione. Gonfia i dati e confonde le decisioni.

Piuttosto:

• Sii specifico per tipologia di pagina
• Concentrati su azioni ad alta intenzione
• Collega gli obiettivi SEO ai risultati di business, non al semplice engagement

Se non definisci cosa significa successo, finirai per ottimizzare per il traffico, non per l’impatto. Inizia a dare un nome alle tue conversioni SEO prima di tracciarle.

Passo 2: Configura gli obiettivi in Google Analytics 4

Google Analytics 4 (GA4) non usa più i “goal” di Universal Analytics, ma conversioni basate su eventi. Non è un passo indietro: è più flessibile. Significa però che devi configurare in modo intenzionale le azioni SEO come eventi di conversione, oppure perderai del tutto quei dati.

Cosa ti serve prima di iniziare

• GA4 già installato sul sito (direttamente o tramite Google Tag Manager)
• Un elenco chiaro delle azioni di conversione definite al Passo 1 (es. invio form, clic su pulsanti, download)

Come impostare le conversioni SEO in GA4

Opzione 1: contrassegna gli eventi esistenti come conversioni

1. Vai su Admin → Events in GA4
2. Cerca eventi rilevanti come form_submit, click, file_download
3. Attiva la voce “Mark as Conversion” accanto a quelli che contano

Usalo se il sito ha già il tracciamento automatico attivo (tipico delle configurazioni GA4 di base o dei siti con GTM installato)

Opzione 2: crea eventi personalizzati per gli obiettivi SEO

Usa questa opzione se:

• La tua conversione SEO non è tracciata di default
• Vuoi più controllo su cosa fa scattare la conversione (es. solo invii form da traffico organico)

Esempio: tracciare gli invii del form di contatto solo su una pagina specifica

1. Vai su Admin → Events → Create Event
2. Nominalo ad esempio contact_form_submit_from_blog
3. Imposta le condizioni:
   • event_name uguale a form_submit
   • page_location contiene /blog/
4. Salva → contrassegna il nuovo evento come conversione

Consiglio di segmentazione specifico per la SEO

Nei tuoi report GA4:

• Vai su Explore → Crea un funnel personalizzato

• Imposta Session Source/Medium = google / organic

• Aggiungi i tuoi eventi di conversione

  In questo modo vedrai quali conversioni provengono esclusivamente dalla SEO—non dal traffico diretto o referral.

Cosa evitare

• Non contrassegnare le page view come conversioni. Sono traffico, non azioni.
• Non usare gli eventi di default senza personalizzarli. Finirai per raggruppare interazioni non correlate.

GA4 ti fornisce gli strumenti per misurare la performance SEO, ma solo se definisci e etichetti gli eventi corretti. Se salti questo passaggio, tutto il resto è rumore.

Passo 3: Usa Google Tag Manager per un tracciamento flessibile

Google Tag Manager (GTM) ti permette di tracciare ciò che GA4 non vede da solo, come profondità di scroll, clic su link esterni, invii di moduli ed eventi personalizzati legati ai tuoi obiettivi SEO.

Invece di inserire gli eventi nel codice del sito, definisci trigger e tag in GTM. È più veloce, pulito e meno dipendente dagli sviluppatori.

Perché GTM è fondamentale per il tracciamento SEO

GA4 rileva alcuni eventi di default, ma se vuoi tracciare:

• Iscrizioni alla newsletter nei footer del blog
• Profondità di scroll su guide lunghe
• Clic su pulsanti nelle pagine di servizio
• Download di PDF dalle risorse

…avrai bisogno di GTM per catturare queste interazioni.

Flusso di configurazione base

Passo	Cosa fare
1. Crea un tag	Tipo di tag: GA4 Event → Nomina l’evento (es. seo_signup)
2. Imposta un trigger	Scegli cosa fa scattare il tag (es. invio modulo, clic su link)
3. Anteprima & test	Usa la Preview Mode di GTM per verificare che funzioni
4. Pubblica le modifiche	Metti online solo dopo aver confermato che l’evento venga registrato correttamente

Esempi di tag orientati alla SEO

Traccia la profondità di scroll sugli articoli del blog

• Trigger: Scroll Depth (es. 50%, 75%)
• Tag: Evento GA4 → scroll_engagement
• Parametro: Aggiungi page_path e percent_scrolled per contestualizzare

Traccia i clic in uscita dal blog alla pagina demo

• Trigger: Click URL contiene /demo
• Tag: Evento GA4 → blog_to_demo_click

Traccia i download di file (es. guide PDF)

• Trigger: Click URL termina con .pdf
• Tag: Evento GA4 → pdf_download

Best practice

• Dai nomi coerenti agli eventi (es., seo_contact_submit, blog_scroll_75)
• Usa i parametri per aggiungere contesto: dove è avvenuto l’evento, su quale pagina e perché
• Testa sempre in Preview Mode di GTM prima di pubblicare: indovinare produce dati inutili

GTM ti offre un controllo granulare sulle interazioni degli utenti che contano per la SEO. Trasforma contenuti passivi in comportamenti tracciabili, evitando di restare nel dubbio su cosa facciano davvero i visitatori organici.

Passo 4: Collega Google Search Console e GA4

Monitorare le conversioni copre solo metà del quadro. Per capire da dove partono — quali query, quali pagine, da quali paesi — devi collegare Google Search Console (GSC) a Google Analytics 4 (GA4).

Collegare questi strumenti collega l’input SEO (cosa hanno cercato gli utenti) con l’output (cosa hanno fatto sul sito). Senza questo legame, il tuo reporting SEO resta frammentato.

Perché questo passo è importante

• GSC ti dice quali keyword e quali pagine portano utenti sul sito
• GA4 ti dice cosa fanno quegli utenti una volta arrivati
• Insieme mostrano quali query convertono, non solo quali pagine si posizionano

Come collegare Google Search Console a GA4

1. In GA4, vai su Admin → Product Links → Search Console Links
2. Clicca Link → Seleziona la tua property GSC
3. Scegli lo Web Data Stream da associare a GSC
4. Conferma → Fatto

Cosa ottieni dopo il collegamento

Un nuovo set di report focalizzati sulla SEO in:

Reports → Acquisition → Search Console

Questi includono:

• Landing Pages (quali pagine SEO portano clic e conversioni)
• Dati a livello di query (quali termini generano traffico, segmentati per CTR e bounce)
• Suddivisione per dispositivo e paese (utile per SEO locale o internazionale)

GA4 non inserisce i dati reali delle keyword nei report standard per motivi di privacy. Ma, combinato con i report di query di Search Console, otterrai insight direzionali utili.

Pro Tip: combina traffico organico e conversioni

In GA4, nella sezione Explore, crea un report personalizzato:

• Segmenta per Session default channel group = Organic Search
• Includi eventi personalizzati come seo_contact_submit, pdf_download
• Aggiungi dimensioni: Landing Page, Device Category, Country

Avrai così una vera vista sulle performance SEO:

Cosa hanno cercato → dove sono atterrati → cosa hanno fatto.

GSC ti mostra come inizia la SEO. GA4 ti mostra come finisce. Collegali e otterrai finalmente una visione dell’intero funnel che misura l’impatto reale della SEO.

Passo 5: Valida tutto

Una volta configurato il tracciamento delle conversioni, resisti alla tentazione di andartene. Assumi che sia rotto finché non l’hai verificato.

Perché? Perché gli errori sono comuni:

• Eventi GA4 che non si registrano
• Trigger GTM che non scattano
• Filtri che escludono il traffico SEO
• Conversioni conteggiate più volte

Prima di prendere decisioni o fare report basati sui dati, testali da cima a fondo.

Cosa controllare (prima di pubblicare)

Voce	Cosa verificare
Eventi GA4 in esecuzione	Vai su Admin → DebugView e verifica gli eventi in tempo reale
Trigger GTM funzionanti	Usa GTM Preview Mode per testare clic, invii moduli, scroll
Conversioni nei report	Controlla in Admin → Conversions in GA4
Attribuzione corretta a organico	Usa Session Source/Medium = google / organic in Explore
Nessun evento duplicato	Verifica che un evento non venga registrato più di una volta per azione

Strumenti per il testing

Strumento	A cosa serve
Google Tag Manager Preview Mode	Validazione trigger + tag in tempo reale
GA4 DebugView	Flusso eventi live con parametri utente
Chrome Developer Tools	Confermare le richieste di rete per il tracciamento eventi
Google Search Console	Verificare traffico e pertinenza delle landing page

Pro Tip: usa i parametri UTM per i clic di test

Se stai testando conversioni da una landing SEO, aggiungi un UTM per simulare traffico reale:

?utm_source=google&utm_medium=organic&utm_campaign=seo_test

Questo rende i dati di test facili da isolare e confermare nei report GA4.

Dopo i test: fai pulizia

• Rimuovi le conversioni di test dai report (filtra per IP o label della campagna)
• Ricontrolla le impostazioni di retention dati in GA4 (di default 2 mesi—estendila)
• Documenta la configurazione per audit futuri o colleghi

Non dare per scontato che il tracciamento funzioni: dimostralo. La tua strategia SEO è valida solo quanto i dati che la sostengono.

Quali strumenti usare per tracciare le conversioni in SEO

Configurare il tracciamento delle conversioni non significa accumulare tool, ma usare quelli giusti insieme per misurare la performance SEO lungo l’intero funnel: visibilità → comportamento → azione.

Ecco cosa fa ogni strumento e perché conta per la SEO.

1. Google Analytics 4 (GA4)

Scopo: traccia eventi, conversioni, comportamento utente

Perché è importante:

• GA4 è il tuo strumento di misurazione principale
• Permette di segmentare il traffico per sorgente (es. google / organic)
• Il modello basato su eventi si adatta meglio ai flussi SEO rispetto ai vecchi goal di UA

Usalo per:

• Definire conversioni specifiche per la SEO
• Tracciare il comportamento per landing page
• Collegare il traffico organico alle azioni bottom-funnel

2. Google Tag Manager (GTM)

Scopo: implementa eventi di tracciamento senza codice

Perché è importante:

• Puoi configurare tracciamento di scroll, clic e form per i contenuti SEO
• Mantiene il tracciamento flessibile tra blog, landing e hub di contenuti
• Nessun intervento dev dopo la configurazione iniziale

Usalo per:

• Far partire eventi legati a pagine focalizzate sulla SEO
• Impostare trigger basati sulle interazioni utente
• Inviare dati puliti in GA4

3. Google Search Console (GSC)

Scopo: mostra quali query portano traffico a quali pagine

Perché è importante:

• Completa il quadro: GA4 mostra cosa fanno gli utenti, GSC come ci sono arrivati
• Permette di isolare query non brand, CTR e stato di indicizzazione

Usalo per:

• Identificare quali pagine attraggono traffico organico
• Collegare i termini di ricerca alle pagine che convertono meglio
• Monitorare la visibilità tecnica (es. indicizzazione, coverage)

4. Looker Studio (formerly Data Studio)

Scopo: report personalizzati e visualizzazioni

Perché è importante:

• Combina GA4, GSC e persino dati CRM in un unico dashboard SEO
• Aiuta team e stakeholder a vedere chiaramente le performance

Usalo per:

• Creare dashboard che mostrano le conversioni SEO nel tempo
• Visualizzare le fasi del funnel da query di ricerca → landing page → obiettivo

5. Strumenti bonus (opzionali ma utili)

Strumento	Caso d’uso	Gratis/A pagamento
Hotjar	Vedere come gli utenti interagiscono con i contenuti SEO	A pagamento
CallRail	Tracciare le conversioni telefoniche dalle pagine SEO	A pagamento
Microsoft Clarity	Heatmap gratuite + tracciamento clic	Gratis

Non servono 12 strumenti; te ne bastano 3-5 che si integrino bene. GA4 + GTM + GSC coprono il 90% di ciò che ti serve per dimostrare l’impatto SEO con le conversioni.

Quali metriche dovresti tracciare?

Non tutte le metriche sono uguali. Pageview, bounce rate, time on page hanno il loro posto, ma non ti dicono se la tua SEO sta funzionando.

Tracciare le conversioni in ottica SEO significa spostare il focus dall’engagement superficiale alle azioni guidate dall’intento. Cosa fanno gli utenti dopo l’atterraggio? Avanzano nel funnel? Si comportano da acquirenti o solo da lettori?

Metriche di conversione SEO chiave per tipologia di pagina

Tipologia di pagina	Metriche di conversione ad alto valore
Articolo del blog	Iscrizioni newsletter, clic link interni, download PDF
Pagina di servizio	Invii form di contatto, clic su telefono, clic su CTA
Pagina di confronto	Iscrizioni demo, visite pagina prezzi, clic verso checkout
Guida lunga	Profondità scroll (75–100%), tempo sulla pagina, download asset
Homepage / hub di navigazione	CTR verso sottopagine ottimizzate SEO

Indicatori comportamentali da monitorare

Non sono “conversioni” in senso classico, ma le anticipano.

Metrica	Perché conta per la SEO
Profondità di scroll	Indica che il contenuto coinvolge (spec. per contenuti lunghi)
Tempo sulla pagina	Indica che la pagina soddisfa l’intento di ricerca
Clic su link interni	Misura se il contenuto spinge gli utenti in profondità nel sito
Clic su link esterni	Traccia se il contenuto SEO genera referral a partner
Tasso di completamento evento	Utile per confrontare performance per argomento/tema

Attribuzione delle conversioni: non fidarti di tutte le sessioni allo stesso modo

Filtra sempre le metriche di performance SEO:

• Segmenta per sorgente: misura solo le conversioni da google / organic
• Escludi le keyword di brand se vuoi valutare l’impatto non brand
• Abbina le landing page all’intento di ricerca: non aspettarti che un articolo TOFU converta come una pagina prodotto—ma traccia entrambi

Se la tua strategia SEO si ferma al traffico, stai misurando metà della storia.

Tipi di conversione SEO vs. metodi di tracciamento

Diverse pagine SEO hanno scopi diversi—e il modo in cui tracci le conversioni dovrebbe rifletterlo. Ecco una panoramica dei tipi di conversione più comuni in SEO, della loro rilevanza per intento e del metodo di tracciamento migliore.

Tabella di confronto

Tipo di conversione	Rilevanza per la SEO organica	Miglior metodo di tracciamento
Invio modulo	Alta – tipica per pagine servizi e prodotti	Evento personalizzato GA4 + trigger form GTM
Iscrizione email	Media – comune su blog e hub di contenuti	Evento GA4 o evento clic via GTM
Clic telefono (tap to call)	Alta per SEO locale/servizi	Trigger clic GTM su link tel:
Download PDF/risorsa	Media – usato in guide lunghe e lead magnet	Evento GA4 + trigger clic link GTM
Iscrizione demo/trial	Alta – SEO bottom-funnel	Evento GA4 con proprietà utente / contesto pagina
Profondità scroll (75%+)	Bassa diretta, ma forte segnale di engagement	Trigger scroll GTM → evento GA4
Tempo sulla pagina (2+ min)	Media – segnale di rilevanza contenuto	Evento GA4 su soglia di tempo di engagement
Clic link interni	Media – traccia progressione funnel	Trigger clic GTM su anchor interni

Come usare questa tabella

• Dai priorità alle conversioni ad alta intenzione (es. invio form, demo) sulle pagine bottom-funnel
• Usa metriche comportamentali (scroll, tempo sulla pagina) come indicatori di qualità contenuto ed engagement
• Assicurati che ogni azione tracciata confluisca nel modello di eventi GA4 con nomi chiari (seo_contact_submit, blog_scroll_75, ecc.)

Pro tip: abbina i tipi di conversione allo scopo della pagina.

Non misurare un articolo di blog come una pagina prodotto, o viceversa. Traccia cosa significa successo per ogni tipologia di pagina.

Risoluzione dei problemi di tracciamento conversioni SEO

Il tracciamento delle conversioni per la SEO può rompersi in silenzio. Tutto sembra funzionare, finché non ti accorgi che i dati sono vuoti, gonfiati o semplicemente sbagliati.

Ecco come individuare e correggere i problemi di tracciamento più comuni in ambito SEO prima che distorcano strategia o report.

1. Le conversioni non vengono registrate in GA4

Sintomi: Nessun evento visibile sotto “Conversions” nonostante la configurazione

Cause probabili:

• L’evento non è contrassegnato come conversione in GA4
• Trigger errato in GTM
• Tag GA4 configurato male (measurement ID sbagliato)

Soluzione:

• Ricontrolla GA4 Admin → Conversions
• Usa GTM Preview Mode + GA4 DebugView per testare gli eventi in tempo reale

2. Le conversioni organiche sono attribuite male

Sintomi: Le conversioni risultano “direct” o “referral” invece che SEO

Cause probabili:

• Tracciamento cross-domain non configurato
• Sessioni spezzate da redirect o caricamenti lenti
• Logica UTM assente o rotta sui link interni

Soluzione:

• Controlla Session Source/Medium nei report GA4
• Configura il collegamento di dominio corretto in GTM se usi più domini
• Usa una struttura coerente per i link interni

3. GTM attiva lo stesso evento più volte

Sintomi: Conteggio conversioni gonfiato

Cause probabili:

• Il trigger scatta sia su page view che su clic
• Nessuna regola di blocco per evitare tag duplicati
• Il form si attiva su “submit” e su pagina di ringraziamento

Soluzione:

• Aggiungi condizioni di blocco in GTM
• Usa un solo trigger definitivo per azione
• Controlla attentamente la Preview Mode per doppi trigger

4. Gli obiettivi basati su scroll o tempo si attivano troppo facilmente

Sintomi: Il conteggio degli eventi scroll sale anche quando gli utenti abbandonano

Cause probabili:

• Soglia trigger troppo bassa (es. 25%)
• Layout pagina che gonfia il completamento dello scroll

Soluzione:

• Usa soglie più alte (75%+)
• Adatta i trigger in base al tipo di pagina (non tracciare lo scroll su pagine corte)

5. Le pagine si posizionano ma non convertono

Sintomi: Traffico organico elevato, tasso di conversione basso

Cause probabili:

• Disallineamento tra intento della query e contenuto
• CTA nascosta o poco chiara
• Tracciamento configurato solo su parte della pagina/template

Soluzione:

• Rivedi l’intento della keyword vs. l’offerta della pagina
• Usa heatmap per individuare i punti di abbandono
• Assicurati che i tag GTM si carichino su tutto il sito, non solo su alcuni template

6. Vedi conversioni false o generate da bot

Sintomi: Alto volume di conversioni da fonti sconosciute o comportamenti strani

Cause probabili:

• Bot spam che attivano eventi form
• Eventi legati a script, non ad azioni utente

Soluzione:

• Aggiungi filtri o protezioni spam (reCAPTCHA, validazione form)
• Usa trigger basati su clic invece che solo sull’evento “submit”

Il tracciamento delle conversioni è fragile. Può fallire in silenzio e riportare dati troppo ottimistici. Test e validazione non sono opzionali: sono la rete di sicurezza dei dati sulle performance SEO.

Conclusione: se la SEO non converte, è solo contenuto costoso

Il traffico SEO non è l’obiettivo, la conversione sì.

Non basta far atterrare gli utenti. Devi sapere cosa fanno dopo.

Si coinvolgono? Scrollano? Cliccano? Convertono?

Tracciando correttamente queste azioni trasformi la SEO da centro costi a canale di crescita misurabile. Smetti di inseguire le posizioni per principio. Smetti di difendere il traffico organico come vanity metric.

E, soprattutto, inizi a far lavorare la SEO per il business, non solo per l’algoritmo.

FAQ: tracciamento conversioni con la SEO

Cos’è una conversione in SEO?

Una conversione in SEO è qualsiasi azione significativa compiuta da un utente arrivato tramite ricerca organica: invio di form, richiesta demo, download, iscrizioni o perfino un forte engagement sul contenuto come profondità di scroll o clic su link interni.

Google Analytics 4 può tracciare automaticamente le conversioni SEO?

Non del tutto. GA4 traccia alcuni eventi di default, ma per monitorare conversioni SEO specifiche (ad es. iscrizioni newsletter su un blog) dovrai definire eventi personalizzati e contrassegnarli manualmente come conversioni.

Come isolo le conversioni provenienti solo dal traffico organico?

Usa la dimensione Session Source/Medium di GA4 e filtra per google / organic. Puoi applicarlo in Explorations o nei dashboard di Looker Studio per vedere solo le conversioni generate dalla SEO.

Ho bisogno di Google Tag Manager per tracciare le conversioni SEO?

Tecnicamente no, ma GTM rende molto più semplice tracciare clic, scroll, download e altri comportamenti on-page senza toccare il codice del sito.

I contenuti SEO come i post del blog possono davvero convertire?

Sì, ma in modo diverso. Gli articoli del blog convertono gli utenti top-funnel tramite iscrizioni email, download di risorse o indirizzandoli verso pagine mid-funnel. Non aspettarti una conversione “Acquista ora” su una keyword come “come scrivere migliori title tag”.

Qual è un buon tasso di conversione SEO?

Dipende dal tipo di contenuto e dall’intento:

• Articoli blog: 0,5%–2% (soft conversion)

• Pagine servizio/prodotto: 2%–7% (hard conversion)

  Più l’intento è mirato, più alto è il tasso atteso.

Perché il traffico organico sale ma le conversioni restano piatte?

Possibili cause:

• Keyword a bassa intenzione che generano traffico
• CTA posizionate male o next step poco chiari
• Tracciamento che non cattura i punti di conversione giusti

Posso tracciare le conversioni SEO in Looker Studio?

Sì. Collega GA4 + GSC, filtra per traffico organico e metti in evidenza i tuoi eventi di conversione personalizzati nei report che collegano il comportamento SEO ad azioni misurabili.