Netlinking pour l’e-commerce
On parle beaucoup de link building pour les sites e-commerce, mais la plupart des conseils ne reflètent pas la façon dont le e-commerce fonctionne réellement.
Les tactiques imaginées pour les blogs s’adaptent rarement aux fiches produit, aux modèles structurés ou à une navigation centrée sur les catégories. Nombre de petites boutiques perdent ainsi du temps à courir après des backlinks qui ne feront pas la différence.
Ce guide présente des stratégies de link building e-commerce qui resteront efficaces en 2025, même pour des équipes réduites sans budget RP.
Chaque tactique est :
- Pratique pour les boutiques petites et moyennes
- Axée sur la pertinence plutôt que sur le volume brut de liens
- Conçue pour répondre aux défis réels du e-commerce, pas à la théorie SEO générique
Tactique 1 : Mentions de produits sur des sites d’avis de niche
Les sites d’avis, les sélections et les guides cadeaux génèrent toujours d’excellents backlinks, surtout dans des verticales de niche. Ce ne sont pas que des leviers SEO : ils influencent les acheteurs et envoient un trafic qualifié à forte intention d’achat.
Pour un site e-commerce, obtenir des mentions de produits sur des blogs ou médias ciblés demeure l’une des stratégies de link building les plus efficaces en 2025.
Comment identifier les opportunités
Utilisez des opérateurs de recherche pour trouver les blogs ou médias qui parlent déjà de votre type de produit :
“best [product type] for [audience]” “[product] gift guide” “top [product category] inurl:blog”
Puis analysez ces domaines dans Ahrefs ou Semrush pour vérifier leur autorité et leur profil de backlinks.
Ce qu’il faut proposer
- Un échantillon de produit ou un accès de test
- Des spécifications claires, des photos lifestyle et des points clés
- Un contenu prêt à l’emploi pour éviter qu’ils réécrivent votre histoire de marque
N’envoyez pas un email générique du type « pouvez-vous ajouter mon lien ? ». Les éditeurs et blogueurs veulent du contenu exploitable immédiatement.
Exemple d’email concis
Objet : Infos rapides pour votre [guide 2025 des produits X]
Bonjour [Name],
J’ai lu votre dernier article sur [topic] — d’excellentes recommandations. Je dirige [brand] et nous venons de lancer [product], qui pourrait convenir à vos prochaines mises à jour ou tests.
Je peux envoyer des échantillons, des spécifications ou tout autre élément utile. Aucun impératif — je voulais simplement vous en informer.
Merci,
[Name]
Astuce bonus : visez petit avant de viser grand
Inutile de décrocher directement Wirecutter ou GQ. Commencez par :
- Des blogs plus modestes dans votre niche
- Des micro-influenceurs disposant de sites SEO-friendly
- Des sites affiliés prêts à tester de nouveaux produits
Outils utiles :
- Ahrefs Content Explorer – trouver les pages qui font déjà des liens vers des produits similaires
- Hunter.io / Snov.io – trouver les coordonnées des éditeurs ou blogueurs
- SEOJuice (optionnel) – si votre site affiche des produits sous-liés, servez-vous de ces données pour guider votre outreach
Tactique 2 : Créez des ressources internes dignes d’être linkées
Les fiches produit obtiennent rarement des backlinks par elles-mêmes : elles sont conçues pour convertir, pas pour éduquer. En revanche, en ajoutant sur votre site des contenus vraiment utiles et non promotionnels, vous créez des pages qui attirent naturellement des citations, se positionnent sur des mots-clés longue traîne et renforcent votre catalogue grâce aux liens internes.
Il ne s’agit pas de publier des articles de blog pour publier. Ce sont des ressources pérennes qui répondent aux questions des acheteurs, lèvent les frictions et facilitent la vie de vos clients comme des moteurs de recherche.
Que créer ?
Pensez outils, guides et ressources directement liés à vos produits. Voici ce que cela donne selon les secteurs :
Exemples concrets de ressources internes linkables
| Niche | Type de ressource | Description | Angle pour gagner des liens |
|---|---|---|---|
| Fitness | Calculateur de poids d’haltères | Suggère des poids selon les données utilisateur (objectif, expérience) | Référencé par des blogs fitness et forums d’entraînement |
| Guide d’aménagement de home-gym | Plans d’équipement pour petits espaces (6×6 ft, 10×10 ft…) | Cité dans les articles sur la création de salles de sport à domicile | |
| Footwear | Guide de mesure du pied | Outil imprimable + exemples photo pour choisir la bonne taille | Partagé par des sites d’avis et influenceurs « sneakers » |
| Tableau comparatif des tailles | Table de correspondance Adidas vs Nike vs New Balance | Lié par des blogs sneakerhead et critiques mode | |
| Home & Décoration | Outil de calcul de peinture | Taille de la pièce → quantité de peinture par type de produit | Référencé par des blogueurs DIY et forums de bricolage |
| Tableau de compatibilité d’ampoules | Associe ampoules, luminaires et usages des pièces | Relayé par des électriciens, sites tutoriels et Reddit | |
| Kitchenware | Guide d’utilisation des poêles | Tableau visuel : saisir, mijoter, sauter → types de poêles adaptés | Lié dans les blogs cuisine et sites de recettes |
| Guide d’entretien de la fonte | Instructions pas à pas pour nettoyer et culotter | Parfait pour les forums food et rédacteurs lifestyle | |
| DIY & Outils | Sélecteur de forets | Choix des forets selon matériau + modèle de perceuse | Backlinks depuis guides de projets et testeurs d’outils |
| Dépannage batteries | Problèmes courants + liens vers pièces de rechange | Cité dans les forums produits et blogs de réparation |
Comment ces ressources gagnent des liens
- Blogueurs et journalistes les citent dans des sélections ou tutoriels
- Utilisateurs de forums et influenceurs les partagent comme ressources utiles
- Vous pouvez les proposer en outreach à la place de fiches produit peu sexy
- En interne, elles transfèrent leur autorité vers vos pages catégories et produits
Astuce pro
Utilisez des outils comme SEOJuice ou LinkWhisper pour identifier les fiches produit sous-liées, puis créez des liens internes depuis vos nouvelles ressources vers les pages qui comptent.
Tactique 3 : Exploitez HARO et les opportunités presse
Les mentions presse et backlinks éditoriaux restent parmi les moyens les plus fiables d’obtenir des liens à forte autorité. Pour les marques e-commerce, même petites ou moyennes, cela ne nécessite ni agence RP ni budget pub : seulement de la réactivité, de la pertinence et un produit solide.
Des plateformes comme Help A Reporter Out (HARO), Terkel ou Qwoted mettent en relation journalistes et sources pour des articles en cours d’écriture. Fondateurs, concepteurs de produits et même produits bien packagés sont régulièrement cités dans des sélections, guides cadeaux ou contenus de niche, le tout avec un backlink et parfois une opportunité d’affiliation.
La clé : savoir pitcher.
Oubliez la bio de marque générique. Donnez au rédacteur ce qui lui est utile : un résumé rapide du produit, pourquoi il colle à son angle et ce qui le rend pertinent maintenant. Ajoutez un lien vers votre fiche produit ou media kit et, si possible, une image haute résolution ou un échantillon.
Voici à quoi ressemble un bon pitch :
Exemple de pitch (HARO)
Objet : Proposition : Équipement pour entraînements d’été
Bonjour [Name],
J’ai vu votre demande d’idées de matériel fitness. Je dirige [Brand] et nous venons de lancer un kit d’élastiques de résistance compact, pensé pour l’entraînement en extérieur. Il inclut un guide de démarrage rapide et un emballage recyclable.
Je peux envoyer plus d’infos ou un échantillon si besoin. Dites-moi ce qui vous convient.
Merci,
[Your Name]
La plupart de ces opportunités proviennent de blogs lifestyle, de sélections produits ou de médias de niveau intermédiaire : parfait pour la visibilité e-commerce. Et contrairement à des backlinks aléatoires issus d’annuaires, ces liens apportent du trafic réel de lecteurs déjà en phase d’achat.
Pour maximiser vos chances, créez une page media kit simple sur votre site. Ajoutez description de la marque, points forts produit, témoignages et quelques photos téléchargeables. Plus le rédacteur gagne du temps, plus vous êtes « pitchable ».
Les liens presse ne se scalent pas comme des échanges de contenus, mais ce sont parmi les backlinks les plus propres et efficaces qu’un site e-commerce puisse obtenir : un bon produit, une réponse rapide et un pitch sans blabla.
Tactique 4 : Campagnes de mise en avant client
Vos clients ne sont pas que des acheteurs : ce sont aussi des créateurs, des pros et de potentielles sources de liens. Les mettre en avant de manière authentique ouvre la porte à des backlinks et partages sociaux, sans le froid contact d’outreach.
C’est du co-marketing version micro. Vous racontez leur histoire, vous liez vers leur site ou profil, et ils renvoient souvent le lien naturellement. Cette exposition mutuelle est particulièrement efficace pour les marques e-commerce dans le lifestyle, le fitness, la maison ou les animaux.
Comment ça marche
- Identifier des clients fidèles ou atypiques
- Les présenter sous un angle valorisant (Q&A, portrait, étude de cas)
- Partager le contenu, les taguer et leur faciliter le relais ou le lien
- Laisser backlinks et recommandations se faire naturellement
Exemples concrets de mises en avant client
| Niche e-commerce | Type de contenu | Description | Pourquoi cela génère des liens ou partages |
|---|---|---|---|
| Home Fitness | Visite d’un garage-gym | Photos client + walkthrough avec liens vers les produits utilisés | Partagé dans les forums fitness ou sites de coaching |
| Marque de bougies | Interview d’un spa | Q&A avec une cliente propriétaire d’un spa, lien vers son site | Obtient un lien depuis la page d’accueil ou le blog du spa |
| Produits pour animaux | Série « Chien du mois » | Photo + histoire amusante du propriétaire | Souvent reposté sur des blogs canins ou forums de race |
| Kitchenware | Recette client | Cuisinier amateur partage une recette avec vos ustensiles, publiée sur votre site | Attire des liens de blogs food et partages sociaux |
| Papeterie | Portrait d’artiste | Focus sur l’usage de vos produits dans son travail créatif | Backlink depuis son portfolio ou site perso |
Astuce pro : créez un tunnel de soumission simple
Après l’achat ou dans vos emails post-achat, ajoutez un CTA :
« Vous voulez être mis en avant sur notre site ? Partagez votre setup ou votre histoire. »
Pas de formulaire compliqué. Pas de friction. Juste un moyen rapide d’identifier les clients créateurs de liens déjà dans votre audience.
Les mises en avant client ne se contentent pas de générer des liens : elles renforcent la relation, créent du contenu et ajoutent de la crédibilité à la marque, le tout avec un minimum d’effort. Bien faites, elles transforment vos acheteurs en ambassadeurs — avec le SEO en bonus.
Tactique 5 : Récupérez les mentions de marque non liées
Parfois, les liens les plus faciles à obtenir sont ceux que vous avez presque déjà.
Il est probable que votre marque ait été citée en ligne sans lien. Un blogueur a peut-être testé votre produit, un client l’a ajouté à une liste, ou un post de forum a mentionné votre nom. Ces mentions sans lien sont des opportunités faciles : l’auteur vous connaît déjà, il suffit de fermer la boucle.
Comment trouver les mentions non liées
Commencez avec :
- Google Alerts : créez des alertes sur votre nom de marque et ses variantes
- Ahrefs Content Explorer : recherchez
"your brand name"puis filtrez les sites ne vous liant pas - BrandMentions ou Mention.com : surveillez mentions en temps réel sur news, blogs, forums
Ciblez d’abord les mentions les plus récentes et pertinentes, notamment sur des sites qui lient régulièrement vers d’autres sources.
Comment demander le lien
Contactez-les avec un message court et cordial : pas de pression, montrez simplement qu’un lien serait utile à leurs lecteurs pour accéder aux infos ou acheter.
Email type :
Bonjour [Name],
J’ai vu que vous avez mentionné [Brand/Product] dans votre article sur [Topic] — merci ! Si cela peut aider vos lecteurs, n’hésitez pas à ajouter un lien vers notre page produit ici : [URL], pour qu’ils puissent consulter les specs ou la dispo.
Merci pour la mention en tout cas !
— [Your Name]
La plupart des gens ajoutent volontiers le lien si votre demande est utile et non exigeante.
Astuce pro : priorisez les domaines à forte autorité
N’allez pas après chaque mention obscur. Concentrez-vous sur celles qui transmettent une vraie valeur SEO : blogs, presse, listes de ressources et sites communautaires de confiance.
Tactique 6 : Remplacement de liens cassés
Le broken link building reste efficace. Pour l’e-commerce, c’est un moyen malin d’obtenir des backlinks contextuels sans créer de nouveau contenu ni dépendre d’une couverture média.
Le principe :
Trouvez un contenu qui liait autrefois vers un produit ou guide similaire au vôtre. Si ce lien est désormais cassé (404), proposez votre page pertinente comme remplacement. Vous ne vendez pas à froid : vous aidez à corriger un problème.
Comment trouver des opportunités
Outils conseillés :
- Ahrefs → Broken Backlinks : lancez-le sur les domaines concurrents ou sites de contenu de niche
- Screaming Frog : crawl de blogs ciblés pour repérer les outbound 404
- Recherche Google + extension Check My Links : requêtes comme “best [product type] for [use case]” puis scan des liens morts
Commencez par votre catégorie produit, surtout ceux souvent abandonnés ou rebrandés.
Exemples d’usage
| Catégorie produit | Type de lien cassé | Votre opportunité |
|---|---|---|
| Chaises de bureau | Ancien roundup avec produits supprimés | Collection de chaises ergonomiques à jour ou guide d’achat |
| Compléments pour animaux | Liens Amazon/affiliation expirés | Fiche produit actuelle avec infos d’usage + avis |
| Outillage électroportatif | Pages fabricant disparues | Produit en stock ou guide avec recommandations d’outils |
| Batterie de cuisine | Liens morts vers séries arrêtées | Page produit active ou comparatif d’alternatives |
Conseil d’outreach
Restez bref :
Bonjour [Name],
J’ai remarqué qu’un lien vers un produit renvoie un 404 dans votre article sur [topic].
Nous proposons un [product/category] très similaire ici : [your link] — libre à vous de l’utiliser si vous mettez la page à jour.
Je vous le signale au cas où cela puisse aider.
— [You]
Pas de pression ; vous améliorez simplement leur contenu.
Astuce pro : ciblez les pages evergreen
Visez les guides, tutoriels et pages comparatives, pas les articles temporellement sensibles. Elles restent en ligne plus longtemps et transmettent la valeur plus durablement.
Le remplacement de liens cassés ne requiert ni notoriété de marque ni couverture média : juste de la recherche, de la pertinence et une page propre à proposer.
Tactique 7 : Exploitez vos relations fournisseurs et marques
Si vous vendez des produits tiers, travaillez avec des fabricants ou partenariats fournisseurs, vous disposez d’une opportunité de link building souvent oubliée : être listé et lié sur leurs sites.
Ce ne sont pas des cold emails : ce sont des entreprises avec lesquelles vous collaborez déjà. La plupart veulent mettre en avant leurs revendeurs ou partenaires — il suffit de leur donner une raison d’ajouter le lien ou de mettre leur page à jour.
Comment procéder
- Demandez aux fournisseurs ou marques de vous lister comme revendeur officiel
- Suggérez un lien depuis leur page « Où acheter », « Revendeurs » ou « Partenaires »
- Proposez un témoignage, une citation ou mini étude de cas à publier
- Vérifiez si vous êtes déjà listé — parfois sans lien
Ces liens sont souvent à forte autorité, ultra pertinents pour vos produits et à l’abri du radar « spam » de Google. Ils génèrent aussi un trafic qualifié, surtout si la marque a une base de fidèles cherchant où acheter.
Exemples par niche e-commerce
| Niche e-commerce | Type de source | Demande ou page type | Pourquoi ça marche |
|---|---|---|---|
| Compléments alimentaires | Site fabricant | Page « Où acheter » | Aide les clients à trouver des revendeurs fiables |
| Articles pour la maison | Annuaire distributeur | Liste des revendeurs agréés | Renforce la légitimité et le trafic référent |
| Outils/Quincaillerie | Page ressources OEM/fournisseur | « Partenaires », « Distributeurs » ou carte de revendeurs | Sous-secteur habitué à lister les revendeurs — forte confiance |
| Mode/Footwear | Page « Stockists » de la marque | Inclut localisation + ligne de produits | Apporte un boost SEO géolocalisé |
| Marques de niche | Partenaires affiliés ou grossistes | Témoignage ou interview sur leur blog | Se traduit en backlinks éditoriaux naturels |
Script d’outreach
Bonjour [Brand Contact],
Nous distribuons actuellement [Brand/Product Line] et avons remarqué votre page « Où acheter ». Seriez-vous ouvert à nous y ajouter ? Voici notre page : [link].
Je peux fournir logo, citation ou toute ressource utile.
Merci pour votre temps,
[Your Name]
Astuce pro
Même si vous êtes déjà listé, vérifiez si le lien pointe vers votre homepage, une page morte ou s’il manque. Un ajustement rapide peut transformer ce listing en backlink de grande valeur.
Les liens partenaires sont souvent plus simples à obtenir que les liens médias ou contenus, et hautement pertinents pour vos produits. C’est un SEO à faible risque et fort rendement, basé sur des relations déjà en place.
Conclusion
Le link building e-commerce en 2025 consiste à établir des connexions durables et pertinentes, alignées sur le fonctionnement réel de votre boutique.
Oubliez l’outreach spammy, les billets génériques et les tactiques passe-partout. Une petite équipe e-commerce peut rivaliser grâce à un mix de :
- Ressources pratiques dignes d’être linkées
- Histoires clients authentiques
- Utilisation maline d’outils et de partenariats
- Focalisation sur des liens alignés avec vos produits réels
Vous n’avez pas besoin de 100 stratégies, mais de quelques-unes qui délivrent régulièrement et se cumulent dans le temps.
FAQ : Stratégies de link building pour l’e-commerce
Quelle est la meilleure stratégie de link building pour un petit site e-commerce ?
Commencez par les gains rapides : mentions non liées, listings fournisseurs et sélections produit sur des blogs de niche. Cela demande peu de création de contenu et repose davantage sur la relationnel.
Les backlinks sont-ils toujours importants pour les sites e-commerce en 2025 ?
Oui. Les backlinks restent l’un des signaux de classement les plus forts de Google, surtout pour les pages produits et catégories concurrentielles. La différence : la qualité, le contexte et l’intention priment désormais sur le volume.
Vaut-il mieux viser des liens vers les fiches produit ou les pages catégorie ?
Les pages catégorie en tirent souvent plus de bénéfices car elles ciblent des mots-clés plus larges et à forte intention. Cependant, un lien pertinent vers une fiche produit peut être décisif si ce produit résout un problème précis ou occupe une niche.
Comment obtenir des backlinks sans créer de blog ?
Misez sur des ressources comme guides de tailles, tableaux comparatifs, calculateurs ou fiches explicatives produit. Elles ne demandent pas une production de contenu continue mais attirent quand même des citations organiques et des opportunités d’outreach.
Quels outils aident au link building e-commerce ?
- Ahrefs / Semrush – recherche concurrentielle, liens cassés, suivi de mentions
- HARO / Terkel – gagner des liens éditoriaux via des mentions presse
- Screaming Frog – audit de sites pour trouver des liens cassés à remplacer
De combien de backlinks ai-je besoin pour me positionner ?
Il n’y a pas de chiffre magique ; cela dépend de votre niche et de vos concurrents. Concentrez-vous sur l’acquisition régulière de liens pertinents plutôt que sur un objectif arbitraire.
Qu’est-ce qui rend un backlink de qualité pour l’e-commerce ?
Pertinence par rapport à vos produits, contexte autour du lien, emplacement (corps de texte > sidebar/footer) et autorité du domaine référent. Un lien unique depuis une source fiable peut valoir plus que des dizaines de liens faibles.
